Come proprietario di una casa vacanza, probabilmente hai sentito il fermento riguardo i social media come strumento di marketing per promuovere le case vacanza. E anche se le voci sono vere, non trascurare il marketing via email per le case vacanza, che è una strategia a basso costo per attrarre potenziali ospiti.
Una strategia di marketing via email ben eseguita può nutrire la tua relazione con gli ospiti passati e attrarre nuovi visitatori alle tue inserzioni. Con il 60% dei consumatori che affermano di aver acquistato prodotti a causa delle campagne di marketing via email, non puoi permetterti di perdere questa opportunità.
Tuttavia, prendilo dalla nostra esperienza: non aspettarti di inviare spam agli utenti con offerte e ottenere prenotazioni sovrapposte. Il successo richiede tempo, ma siamo qui per aiutarti a raggiungerlo! Ecco perché abbiamo raccolto i nostri migliori consigli per il marketing via email per farti partire con il piede giusto.
Che cos'è il marketing via email per un'azienda di case vacanza?
Il marketing via email consiste nell'inviare newsletter a ospiti passati o potenziali visitatori per rimanere nella loro mente quando sono pronti a prenotare. I proprietari possono condividere contenuti preziosi con il loro pubblico attraverso email curate con attenzione, come consigli di viaggio, notizie, annunci o offerte speciali.
Inoltre, il marketing via email mira a nutrire le relazioni tra host e ospiti e a creare una comunità online di viaggiatori fedeli che continuano a tornare. I proprietari di immobili mirano a costruire la loro reputazione, aumentare le vendite e diffondere il passaparola positivo.
Perché dovrei fare marketing via email per le mie case vacanza?
Ecco i vantaggi più importanti di investire in una strategia di marketing via email per case vacanza:
Personalizzazione. Il marketing via email riguarda il parlare al tuo pubblico a un livello personale. Puoi adattare il tuo messaggio per gruppi specifici in base a preferenze e comportamenti e aumentare significativamente i tassi di prenotazione.
Convenienza economica. Questa è una tattica organica a basso costo che non richiede soldi per iniziare. Quindi, se sei un piccolo imprenditore che non può permettersi di investire in pubblicità a pagamento per le case vacanza, puoi creare e inviare email gratuitamente tramite piattaforme come Mailchimp e Moosend.
Comunicazione diretta. Contrariamente ai social media, dove i post si perdono nel feed di notizie, le email arrivano direttamente nelle caselle di posta dei clienti. Questo aumenta la visibilità e l'engagement per la tua attività di affitti a breve termine senza dipendere dagli algoritmi.
Senso di comunità. Il marketing digitale crea una comunità fedele (o fanbase) attorno alla tua attività. E il marketing via email ti aiuta a farlo. I clienti si sentono visti, apprezzati e valorizzati, quindi è più probabile che acquistino o tornino alle tue case vacanza per di più.
9 Pratiche per il tuo marketing via email per case vacanza
1. Offri valore, non solo promozioni
Ricorda che promozioni costanti non ti porteranno da nessuna parte quando imposti i tuoi modelli di email per case vacanza. Gli utenti di oggi sono abituati a aspettarsi contenuti di valore gratuitamente prima di acquistare. E questo è esattamente ciò che dovresti offrire loro.
Quindi salta gli sconti e le offerte, o limitali significativamente. Invece, concentrati su:
Notizie sulle tue attività di case vacanza
Raccomandazioni locali o gemme nascoste nella tua area
Consigli e suggerimenti per pianificare il loro viaggio
Storie e testimonianze di ospiti precedenti
Eventi locali in arrivo
Momenti ispiratori dalla tua proprietà
La tua storia personale
2. Rendi le email visivamente gradevoli
La capacità di attenzione online è di circa otto secondi e nessuno ha voglia di leggere grandi blocchi di testo. Gli utenti di oggi acquistano con le immagini, quindi se non hai ancora creato foto di alta qualità per il tuo affitto vacanze, assicurati di farlo. Poi, aggiungi quelle foto alle tue email per aiutare i lettori a visualizzare l'esperienza.
Alcuni suggerimenti aggiuntivi per rendere la tua newsletter per affitti vacanze più attraente:
Usa intestazioni chiare per suddividere il testo
Scegli un font leggibile e attieniti ad esso
Aggiungi il tuo logo in cima alla newsletter per un aspetto più professionale
Usa video o gif per un aspetto e una sensazione animati
3. Ispira la voglia di viaggiare
Che tu abbia una splendida casa al mare o un piccolo appartamento in città, devi vendere l'intera storia per distinguerti nell'industria competitiva degli affitti vacanze. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di infondere nei tuoi ospiti la voglia di viaggiare e persuaderli a soggiornare da te invece che dal tuo vicino.
Se la tua casa è vicino a una bellissima montagna, condividi foto che mostrano i dintorni. Se sei nel trambusto della città, condividi le attività che i tuoi ospiti potrebbero fare durante il loro soggiorno. Trova il tuo punto di vendita unico e fai venire voglia ai potenziali ospiti di ciò che offri. Questo è un marketing per affitti vacanze davvero eccezionale!
4. Ottimizza le email per mobile
Non c'è niente di più deludente che aprire un'email dal tuo telefono e vedere tutto disordinato. Infatti, più del 50% degli utenti apre le newsletter dai loro dispositivi mobili, quindi prima di inviare una campagna, assicurati che il tuo marketing via email sia mobile-first.
No, non devi essere uno sviluppatore per creare newsletter ottimizzate per mobile. Se ti unisci a una piattaforma di email marketing gratuita come Mailchimp, puoi regolare il tuo testo e le tue immagini per mobile con solo pochi clic. Quindi, non ci sono davvero scuse!
5. Imposta un Programma
Non inviare una campagna e dimenticarti di parlare di nuovo con gli ospiti. Il marketing degli affitti per vacanze richiede coerenza se vuoi vedere risultati. Decidi un programma di email marketing e rispettalo! Anche se sei occupato, crea newsletter all'inizio di ogni mese e programmale per l'invio automatico.
Ma con quale frequenza dovresti inviare newsletter? Dipende dai tuoi obiettivi e dalla tua strategia, ma ti consiglieremmo almeno due newsletter mensili, che tendono ad avere tassi di apertura più elevati. Mantienile sempre concise e preziose, e non fare spam agli utenti. Ricorda che gli ospiti ti hanno affidato le loro email per ricevere notizie e aggiornamenti locali, quindi offrigli questo.
6. Usa Oggetti Accattivanti
Un oggetto può fare o rompere il successo della tua strategia di marketing per affitti per vacanze. Ecco perché dovrebbero essere accattivanti, fermare lo scorrimento e autentici. Evita oggetti click-bait che non riflettono il contesto della tua email. Perché non appena gli ospiti perdono fiducia nella tua attività, si disiscriveranno rapidamente o ignoreranno del tutto le tue email.
Il nostro consiglio è di creare curiosità. Ad esempio, invece di un noioso "notizie e aggiornamenti di dicembre", opta per "5 eventi imminenti che non vuoi perdere a dicembre". Fai loro credere che potrebbero perdere qualcosa di esclusivo se non aprono le tue newsletter. Mantieni gli oggetti tra 30-50 caratteri.
7. Usa Call-to-action
Le call-to-action guidano gli ospiti dove vuoi tu e incoraggiano l'azione. È un punto di svolta vitale che trasforma lettori passivi in prenotatori attivi. Quindi aggiungi sempre link al tuo sito di prenotazione diretta o a qualsiasi nuovo post del blog che potresti pubblicare. Ogni link che rimanda al tuo sito è un'opportunità per una nuova vendita.
In termini di compatibilità mobile, opta per avere il CTA all'inizio, poiché gli utenti potrebbero non scorrere fino in fondo. Per quanto riguarda la call-to-action, scrivi un testo coinvolgente che spinga i lettori a cliccare per saperne di più. Ad esempio, invece di "Scopri di più", prova "Vieni a rilassarti con noi!" con un link alla tua proprietà per affitti per vacanze.
8. Monitora i Risultati
Nessuno sforzo di email marketing è concreto senza monitorare i risultati delle tue campagne. Fortunatamente, la maggior parte dei software di email marketing fornisce indicatori di tracciamento delle prestazioni. Ecco le metriche più importanti che dovresti controllare:
Percentuale di apertura. Quanti abbonati hanno aperto le tue email? Dovresti puntare ad almeno il 20%. Gli oggetti influenzano principalmente i tassi di apertura, quindi cerca di creare una paura di perdere qualcosa. Maggiore è il tuo tasso di apertura, maggiore sarà la tua autorità di dominio per l'ottimizzazione dei motori di ricerca.
Percentuale di clic. Quanti lettori hanno cliccato su un link della newsletter? Questo dipende da quanto è visivamente attraente ed emozionante il tuo contenuto.
Percentuale di conversione. Quante persone hanno effettivamente acquistato dalla tua attività di affitti per vacanze? Questo è il tuo obiettivo finale e il motivo per cui stai inviando una newsletter in primo luogo.
9. Test A/B
Il tuo percorso di marketing per affitti per vacanze è tutto incentrato su prove ed errori. Prova a sperimentare con nuovi oggetti, messaggi diversi, nuove immagini e segmentazioni del pubblico per vedere cosa funziona e cosa no. Il test A/B è essenzialmente il processo di creazione di email identiche e cambiando gli elementi su di esse.
Alla fine dell'esperimento, ottieni i risultati finali di quale newsletter ha avuto il maggior successo, così sai cosa ha funzionato con i tuoi ospiti. La maggior parte delle piattaforme email offre test A/B senza costi aggiuntivi. Quindi cerca di migliorare le tue prestazioni per un'attività di affitti per vacanze di successo.
Costruisci una strategia di email marketing sostenibile
I proprietari di affitti per vacanze sanno bene che mantenere un'attività di successo è più che elencare la propria proprietà e accogliere gli ospiti. Un piano di marketing per affitti per vacanze è fondamentale per ogni brand che desidera rimanere rilevante. Solo i social media non bastano.
Con questi suggerimenti, ora hai gli strumenti per distinguerti in un mercato degli affitti competitivo. Tuttavia, tutto inizia con avere il tuo sito web per prenotazioni dirette. Altrimenti, non avrai un brand solido e nessuna identità.
Su Houfy, ti aiutiamo a creare il tuo sito web per affitti per vacanze e a garantire le tue prime prenotazioni dirette. Nessuna tassa extra o segreti. Solo una comunità di oltre 50.000 ospiti e 15.000 host pronti a supportarti. Crea i tuoi annunci online oggi!
