La maggior parte degli host sa che Airbnb addebita delle commissioni. Pochi hanno realmente fatto i conti su cosa significhi questo nel corso di tre o cinque anni di hosting. Quando si analizzano i numeri onestamente, la differenza di costo tra prenotazione diretta e Airbnb non è marginale. Si tratta di decine di migliaia di dollari.
Questo articolo fa i conti in modo che tu possa vedere esattamente dove vanno i tuoi soldi e quale sia l'effetto composto nel tempo.
Come funzionano realmente le commissioni di Airbnb nel 2026
Airbnb opera su due strutture di commissione. Il modello tradizionale a commissione divisa addebita agli host circa il 3% e agli ospiti tra il 14% e il 16% a seconda del subtotale della prenotazione. Il modello solo per host, che ora è il predefinito per la maggior parte degli host professionisti e degli utenti di PMS, addebita agli host una commissione fissa del 15,5% sull'importo totale della prenotazione (tariffa notturna più eventuali costi aggiuntivi).
Per la maggior parte degli operatori STR a tempo pieno, la commissione solo per host è quella che si applica. Quel 15,5% viene calcolato sul tuo pagamento totale prima che la tariffa notturna, la commissione di pulizia e qualsiasi altro addebito siano combinati.
Quindi: se un ospite paga $2.000 per un soggiorno di una settimana più una commissione di pulizia di $200, la commissione per host di Airbnb si applica a $2.200, non solo alla parte notturna di $2.000. La commissione di pulizia che addebiti per coprire i tuoi costi effettivi attiva comunque una commissione della piattaforma.
Il caso base: un host che guadagna $40.000 all'anno
Prendi un host con un singolo affitto per vacanze ben gestito in un mercato di fascia media. Il loro fatturato lordo da prenotazioni, ovvero l'importo totale che gli ospiti pagano prima di qualsiasi detrazione, è di $40.000 all'anno. Questo è un numero realistico per una proprietà costantemente occupata in una destinazione secondaria o un appartamento urbano ben posizionato.
Questo host è elencato esclusivamente su Airbnb utilizzando il modello di commissione solo per host.
Fatturato lordo da prenotazioni: $40.000
Commissione per host di Airbnb al 15,5%: $6.200
Guadagno netto per l'host prima delle spese: $33.800
Quei $6.200 non vanno a un servizio di cui l'host beneficia direttamente. Non è un'assicurazione. Non è un fondo di marketing che garantisce prenotazioni. È il reddito della piattaforma, estratto da ogni prenotazione indipendentemente da come l'ospite ha trovato l'annuncio, quanto tempo è rimasto o quanto bene ha performato l'host.
Anno Uno: La prima perdita di $6.200
Nel primo anno, la perdita è reale ma sembra astratta. Hai prenotato bene, l'occupazione è stata buona e il pagamento è arrivato regolarmente sul tuo conto. I $6.200 sono invisibili perché non sono mai stati nel tuo conto in primo luogo.
Airbnb detrae la sua commissione prima che il tuo pagamento venga calcolato. Non vedrai mai i $6.200. Vedi solo $33.800, che sembra un risultato fino a quando non lavori a ritroso.
Confronta questo con un scenario di prenotazione diretta sullo stesso fatturato. Un host che elenca su Houfy con 0% di commissione sui $40.000 lordi mantiene $40.000 prima delle spese. L'unico costo della piattaforma è l'abbonamento opzionale di Houfy ($7,99/mese per Lite, o circa $96/anno) se l'host opta per funzionalità avanzate.
Anno Uno Airbnb: $33.800 mantenuti
Anno Uno Diretta (Houfy): ~$39.900 mantenuti (dopo il piano opzionale di $96/anno)
Differenza dell'Anno Uno: $6.100
Anno Tre: L'effetto composto
Qui è dove i conti diventano innegabili. Un host che cresce il proprio fatturato modestamente, diciamo del 5% all'anno grazie a una migliore tariffazione e recensioni migliorate, vede la propria bolletta delle commissioni di Airbnb crescere esattamente allo stesso ritmo.
Fatturato dell'Anno 2: $42.000. Commissione Airbnb: $6.510. Guadagno netto per l'host: $35.490.
Fatturato dell'Anno 3: $44.100. Commissione Airbnb: $6.835. Guadagno netto per l'host: $37.265.
Totale pagamento Airbnb in tre anni: $106.555
Totale commissioni Airbnb pagate in tre anni: $19.545
Su Houfy, negli stessi tre anni, l'host mantiene essenzialmente il proprio fatturato lordo completo. Il costo di un abbonamento Lite in tre anni è di $288.
Stima di Houfy in tre anni: $125.800 mantenuti (vs. $106.555 su Airbnb)
Differenza in tre anni: circa $19.200
Questa è una caparra per un secondo immobile, un budget completo per una ristrutturazione, o due anni di pagamenti del mutuo su un STR finanziato, regalati in commissioni su una proprietà che genera un modesto $40K a $44K all'anno.
Per gli host che guadagnano $80.000 o $100.000 all'anno, i numeri raddoppiano. Con $80.000 lordi e una commissione per host del 15,5%, Airbnb prende $12.400 all'anno. In cinque anni, sono oltre $62.000.
Cosa paga il cliente in aggiunta
L'analisi delle commissioni sopra copre solo ciò che Airbnb prende dall'host. I clienti su Airbnb pagano una commissione di servizio aggiuntiva, tipicamente tra il 14% e il 16% del subtotale della prenotazione.
Su quella stessa prenotazione con tariffa notturna di $2.000 più $200 di spese di pulizia, un cliente potrebbe vedere:
Subtotale notturno: $2.000
Spese di pulizia: $200
Commissione di servizio per il cliente (14%): $280
Totale addebitato al cliente: $2.480
L'host riceve un pagamento basato su $2.200 meno la commissione del 15,5%, quindi riceve circa $1.859.
Il divario tra ciò che il cliente ha pagato ($2.480) e ciò che l'host ha ricevuto ($1.859) è di $621, estratti da una singola prenotazione. Nessuna delle due parti vede quel numero scritto durante il flusso di prenotazione.
Su Houfy, un cliente che prenota la stessa proprietà non paga alcuna commissione di servizio. L'host riceve l'importo totale meno i costi di elaborazione dei pagamenti. Entrambe le parti ottengono un affare migliore contemporaneamente.
I costi nascosti oltre la percentuale di commissione
La commissione percentuale è il costo più visibile, ma la struttura delle commissioni di Airbnb crea costi secondari che si accumulano.
Soppressione dei prezzi. Molti host abbassano la loro tariffa notturna su Airbnb per competere con il totale che include la commissione di servizio che un cliente vede. Un host che potrebbe addebitare $200 a notte scende a $170 per sembrare competitivo dopo che Airbnb aggiunge $28+ in commissioni per i clienti. Quel sconto volontario si accumula oltre la commissione della piattaforma.
Dipendenza dalle recensioni. Il tuo ranking su Airbnb e la velocità di prenotazione dipendono interamente dal tuo punteggio di recensione e dal tasso di risposta all'interno della piattaforma. Una singola recensione ingiusta, un cambiamento di politica o una proprietà concorrente con più recensioni possono ridurre la tua visibilità senza preavviso.
Proprietà dei dati dei clienti. Airbnb non fornisce agli host gli indirizzi email o i dettagli di contatto dei clienti fino a dopo che una prenotazione è confermata e blocca la comunicazione diretta prima del checkout per scopi di prenotazione ripetuta. Non puoi costruire un database di clienti abituali solo dalle prenotazioni su Airbnb.
Cosa costa realmente la prenotazione diretta
L'obiezione comune alla prenotazione diretta è che richiede sforzo e spese per essere impostata. Nel 2026, quell'obiezione è più debole di quanto non sia mai stata.
Impostare un profilo di prenotazione diretta su Houfy è gratuito. La verifica dell'host una tantum costa $5,99. I piani a pagamento opzionali partono da $7,99 per annuncio al mese. Non ci sono commissioni, nessuna tassa per prenotazione e nessuna commissione di servizio per il cliente oltre alla tua tariffa.
Se scegli di costruire un sito web di prenotazione autonomo oltre al tuo annuncio su Houfy, un abbonamento base a una piattaforma come Lodgify o OwnerRez costa da $30 a $60 al mese. Anche a $60 al mese ($720 all'anno), quel costo è una frazione di ciò che una singola struttura di commissioni di Airbnb costa a un host che genera $40.000 all'anno.
Il costo di elaborazione dei pagamenti tramite Stripe aggiunge il 2,9% più $0,30 per transazione, che la maggior parte degli host trasferisce al cliente o incorpora nella loro tariffa. Con $40.000 lordi e una media di elaborazione dei pagamenti, ciò equivale a circa $1.160 all'anno, rispetto a $6.200 in commissioni Airbnb.
Confronto anno per anno a colpo d'occhio
Scenario host: $40,000 di entrate lorde nel Primo Anno, con una crescita del 5% annuale.
Primo Anno:
Airbnb (15,5% di commissione per l'host): $33,800 mantenuti
Houfy (0% di commissione, ~$96/anno): $39,904 mantenuti
Differenza: $6,104
Secondo Anno:
Airbnb: $35,490 mantenuti
Houfy: $41,904 mantenuti
Differenza: $6,414
Terzo Anno:
Airbnb: $37,265 mantenuti
Houfy: $43,914 mantenuti
Differenza: $6,649
Quarto Anno:
Airbnb: $39,128 mantenuti
Houfy: $46,209 mantenuti
Differenza: $7,081
Quinto Anno:
Airbnb (15,5% di commissione per l'host): $41,084 mantenuti
Houfy (0% di commissione, ~$96/anno): $48,524 mantenuti
Differenza: $7,440
Differenza cumulativa di 5 anni: circa $33,688 a favore delle prenotazioni dirette.
Non si tratta di un errore di arrotondamento. In cinque anni su una singola proprietà modesta, la struttura delle commissioni di Airbnb costa a un host più di $33,000 — abbastanza per una ristrutturazione completa della proprietà, un anno di pagamenti del mutuo, o un acconto su un secondo affitto.
La mossa più intelligente: mantenere Airbnb per la scoperta, catturare entrate direttamente
Lasciare completamente Airbnb non è la raccomandazione qui. Per la maggior parte degli host, specialmente quelli che stanno costruendo visibilità in un nuovo mercato, Airbnb continua a fornire volume di ospiti. La strategia è utilizzare Airbnb come canale di scoperta mentre si convertono gli ospiti abituali e i contatti caldi in prenotazioni dirette.
Un ospite che ti trova su Airbnb, ha un ottimo soggiorno e poi prenota direttamente per il suo prossimo viaggio rappresenta il 100% del margine recuperato. Dopo tre o quattro soggiorni, un singolo ospite che prenota direttamente di nuovo ti fa risparmiare da $300 a $600 in commissioni di piattaforma rispetto a prenotare tramite Airbnb ogni volta.
Il piano d'azione:
Tieni attiva la tua inserzione su Airbnb per la scoperta di nuovi ospiti
Crea un'inserzione su Houfy con gli stessi prezzi, foto e descrizioni
Usa il tuo URL di Houfy in ogni comunicazione con gli ospiti che lo consente
Offri agli ospiti di ritorno un incentivo significativo per prenotare direttamente (check-in anticipato, uno sconto, un regalo di benvenuto)
I numeri lavorano a tuo favore fin dalla prima prenotazione diretta. Ogni prenotazione successiva da quell'ospite non ti costa nulla oltre al minimo overhead della tua presenza per le prenotazioni dirette.
Inizia a catturare il reddito che ti spetta. Elenca la tua proprietà su Houfy gratuitamente su houfy.com, e tieni il 100% di ciò che guadagni.
Domande Frequenti
Qual è la percentuale che Airbnb addebita agli host nel 2026?
Airbnb addebita agli host una commissione del 15,5% secondo il modello solo host, che ora è il predefinito per gli host professionisti e gli utenti di software di gestione delle proprietà. Questa commissione si applica all'importo totale della prenotazione, inclusa la tua tariffa notturna e qualsiasi tassa di pulizia che addebiti. Sotto il modello di commissione divisa, gli host pagano circa il 3% e gli ospiti pagano dal 14 al 16%.
Airbnb addebita una commissione sulle tasse di pulizia?
Sì. Sotto il modello solo host, la commissione del 15,5% di Airbnb è calcolata sull'importo totale della prenotazione — tariffa notturna più tassa di pulizia combinata. Se un ospite prenota un soggiorno di $2,000 con una tassa di pulizia di $200, Airbnb addebita la sua commissione su $2,200, non solo su $2,000. La tassa di pulizia che imposti per coprire i tuoi costi effettivi attiva comunque una commissione della piattaforma.
Quanto addebita Airbnb agli ospiti?
Airbnb addebita agli ospiti una tassa di servizio del 14-16% sull'importo parziale della prenotazione. Su una prenotazione di $2,200 (notturna + pulizia), un ospite potrebbe pagare un ulteriore $280-$352 in tasse di servizio. Questo è separato dalla tassa dell'host — il che significa che Airbnb raccoglie commissioni da entrambe le parti della stessa transazione.
Qual è la commissione totale di Airbnb su una prenotazione di $2,000?
Su una prenotazione di $2,200 (tariffa notturna più tassa di pulizia): l'ospite paga circa $2,480 in totale (dopo una tassa di servizio per l'ospite di ~$280). L'host riceve circa $1,859 (dopo la commissione del 15,5% per l'host). Airbnb estrae $621 da una singola prenotazione — circa il 25% del valore della transazione.
Quanto costa Houfy per gli host?
Elencare su Houfy è gratuito. C'è una tassa di verifica per l'host una tantum di $5.99. I piani a pagamento opzionali partono da $7.99 per inserzione al mese (Lite) o $11.99 per inserzione al mese (Premium). Non ci sono commissioni di prenotazione e nessuna tassa per transazione. L'elaborazione dei pagamenti tramite Stripe costa il 2.9% + $0.30 per transazione.
Posso elencare sia su Airbnb che su Houfy contemporaneamente?
Sì, e la maggior parte degli host esperti fa esattamente così. La strategia è mantenere attiva la tua inserzione su Airbnb per la scoperta di nuovi ospiti mentre dirigi gli ospiti di ritorno e le richieste dirette alla tua inserzione su Houfy. La tua prima prenotazione diretta da un ospite abituale ti fa risparmiare l'intera commissione di Airbnb su quella transazione — tipicamente $300-$600 per soggiorno.
Quanto può risparmiare un host passando a prenotazioni dirette?
Un host che genera $40,000 all'anno in ricavi lordi risparmia circa $6,100 nel Primo Anno passando a prenotazioni dirette su Houfy. Dopo tre anni, assumendo una crescita annuale del 5%, il risparmio cumulativo è di circa $19,200. Per gli host che generano $80,000 all'anno, quei numeri raddoppiano.
Houfy è sicuro per gli ospiti?
Ogni host su Houfy passa attraverso un processo di verifica prima che il loro annuncio venga pubblicato. Gli ospiti possono visualizzare i profili degli host verificati, comunicare direttamente con gli host prima di prenotare e sono coperti da houfyProtect. La prenotazione diretta consente anche agli ospiti e agli host di comunicare apertamente, a differenza delle OTA che limitano i contatti fino a dopo la conferma della prenotazione.
