Većina domaćina zna da Airbnb naplaćuje naknade. Malo njih je zapravo izračunalo što to znači tijekom tri do pet godina iznajmljivanja. Kada iskreno izračunate brojke, razlika između izravnog rezerviranja i Airbnb troškova nije marginalna. To su deseci tisuća dolara.
Ovaj članak radi izračun kako biste mogli vidjeti točno kamo ide vaš novac i kako izgleda kumulativni učinak tijekom vremena.
Kako Airbnb naknade zapravo funkcioniraju 2026. godine
Airbnb je prešao sve domaćine na jedinstvenu naknadu za uslugu. Domaćini izvan EU migrirali su 15. rujna 2026., a domaćini iz EU slijede 13. listopada 2026.; nakon toga struktura podijeljenih naknada — prema kojoj su domaćini plaćali oko 3%, a gosti su plaćali zasebnu naknadu za uslugu prilikom naplate — više ne postoji za nikoga, bez mogućnosti odustajanja. Airbnb objavljuje jedinstvenu naknadu kao 15,5% za većinu domaćina, 14%–16% za ostale, i 16% za oglase u Brazilu i Meksiku, izračunato na ukupni iznos rezervacije: noćna cijena plus naknada za čišćenje i sve druge obavezne naknade.
Ta 15,5% se izračunava na osnovici rezervacije — vaša noćna cijena, naknada za čišćenje i sve druge obavezne naknade zajedno — a ne na isplatu koja ostaje nakon toga.
Dakle: ako gost plati 2.000 dolara za tjedan dana boravka plus 200 dolara naknade za čišćenje, naknada za domaćine Airbnb-a primjenjuje se na 2.200 dolara, a ne samo na 2.000 dolara noćnog dijela. Naknada za čišćenje koju naplaćujete za pokriće svojih stvarnih troškova i dalje pokreće proviziju platforme.
Osnovni slučaj: Domaćin koji zarađuje 40.000 dolara godišnje
Uzmite domaćina s jednim dobro upravljanim odmorom u srednjem tržištu. Njihov bruto prihod od rezervacija, što znači ukupni iznos koji gosti plaćaju prije bilo kakvih odbitaka, iznosi 40.000 dolara godišnje. To je realna brojka za nekretninu koja se dosljedno iznajmljuje u sekundarnoj destinaciji ili dobro lociranom urbanom stanu.
Ovaj domaćin oglašava isključivo na Airbnb-u koristeći model samo za domaćine.
Bruto prihod od rezervacija: 40.000 dolara
Naknada za domaćine Airbnb od 15,5%: 6.200 dolara
Iznos koji domaćin zadržava prije troškova: 33.800 dolara
Ovih 6.200 dolara ne ide za uslugu od koje domaćin izravno koristi. To nije osiguranje. To nije marketinški fond koji jamči rezervacije. To je prihod platforme, izvučen iz svake rezervacije bez obzira na to kako je gost pronašao oglas, koliko dugo su ostali ili koliko dobro je domaćin radio.
Prva godina: Prvi gubitak od 6.200 dolara
U prvoj godini, gubitak je stvaran, ali se čini apstraktnim. Dobro ste rezervirali, popunjenost je bila dobra, a isplata je redovito stizala na vaš račun. Ovih 6.200 dolara je nevidljivo jer nikada nije bilo na vašem računu.
Airbnb odbija svoju naknadu prije nego što se izračuna vaša isplata. Nikada ne vidite 6.200 dolara. Vidite samo 33.800 dolara, što se čini kao rezultat dok ne radite unazad.
Usporedite to s scenarijem izravnog rezerviranja na istom prihodu. Domaćin koji oglašava na Houfy-u s 0% provizije na istih 40.000 dolara bruto zadržava 40.000 dolara prije troškova. Jedini trošak platforme je opcijska pretplata Houfy-a (7,99 dolara/mjesec za Lite, ili otprilike 96 dolara/godišnje) ako se domaćin odluči za poboljšane značajke.
Prva godina Airbnb: 33.800 dolara zadržano
Prva godina izravno (Houfy): ~39.900 dolara zadržano (nakon opcijskog plana od 96 dolara/godišnje)
Razlika u prvoj godini: 6.100 dolara
Treća godina: Kumulativni učinak
Ovdje postaje neosporno. Domaćin koji umjereno povećava svoj prihod, recimo 5% godišnje kroz bolje cijene i poboljšane recenzije, vidi kako se njegov račun za naknade Airbnb povećava točno istom brzinom.
Prihod u 2. godini: 42.000 dolara. Naknada Airbnb: 6.510 dolara. Iznos koji domaćin zadržava: 35.490 dolara.
Prihod u 3. godini: 44.100 dolara. Naknada Airbnb: 6.835 dolara. Iznos koji domaćin zadržava: 37.265 dolara.
Ukupna isplata Airbnb u tri godine: 106.555 dolara
Ukupne naknade plaćene Airbnb-u u tri godine: 19.545 dolara
Na Houfy-u u istih tri godine, domaćin zadržava suštinski svoj puni bruto prihod. Trošak Lite pretplate tijekom tri godine iznosi 288 dolara.
Procjena za tri godine na Houfy-u: 125.800 dolara zadržano (naspram 106.555 dolara na Airbnb-u)
Razlika u tri godine: otprilike 19.200 dolara
To je polog za drugu nekretninu, cijeli proračun za renovaciju ili dvije godine otplate hipoteke na financiranoj STR, koje su dane u naknadama za nekretninu koja generira skromnih 40K do 44K godišnje.
Za domaćine koji zarađuju 80.000 ili 100.000 dolara godišnje, brojke se udvostručuju. Pri 80.000 dolara bruto uz 15,5% naknade za domaćine, Airbnb uzima 12.400 dolara godišnje. Tijekom pet godina, to je više od 62.000 dolara.
Gdje je otišao udio gosta
Do rujna 2026. gost je plaćao zasebnu uslugu na blagajni, uz ono što je Airbnb naplatio domaćinu. Ta stavka više ne postoji. Naknada Airbnb-a sada je uključena u cijenu koju domaćin prikazuje — zbog čega je ponovno određivanje cijena toliko važno.
Uzmimo istu rezervaciju: 2.000 dolara po noći plus 200 dolara naknade za čišćenje, ukupno 2.200 dolara.
Pod podijeljenom naknadom: domaćin je platio oko 3% (66 dolara) i zadržao 2.134 dolara. Gost je platio 14,1%–16,5% na blagajni, što je ukupno od 2.510 do 2.563 dolara.
Pod jednom naknadom, nepromijenjenom: domaćin plaća 15,5% (341 dolar) i zadržava 1.859 dolara. Gost plaća 2.200 dolara, a naknada Airbnb-a više se ne pojavljuje kao zasebna stavka na blagajni.
Pod jednom naknadom, ponovno određeno: kako bi zadržao stari isplatu od 2.134 dolara, domaćin navodi 2.525 dolara. Gost plaća 2.525 dolara.
Dvije stvari proizlaze iz toga. Domaćin koji ne mijenja ništa gubi 275 dolara na ovoj rezervaciji — svaka rezervacija, od sada pa nadalje. A kada domaćin ponovno odredi cijenu, ukupni iznos gosta pada unutar raspona koji su već plaćali. Trošak gosta nikada nije bio ono što se promijenilo; ono što se promijenilo je tko je citiran za naknadu i čija se cijena na to odnosi.
Praktična posljedica za domaćina koji vodi oba kanala je da cijena na Airbnb-u sada mora nositi naknadu, a izravna cijena ne. Na Houfy-u domaćin plaća 0% provizije za domaćine i nema naknade za uslugu platforme za goste, tako da je cijena koju domaćin postavlja cijena koju gost plaća. Gdje je oglas povezan putem integracije PMS-a temeljenog na korištenju — OwnerRez, Hostaway, Lodgify ili Rentals United — gosti plaćaju 5% naknade za API vezu na blagajni, stavku prije plaćanja. Cjelokupna aritmetika je u našem pregledu jedinstvene naknade za domaćine Airbnb-a i matematike ponovnog određivanja cijena.
Skriveni troškovi izvan postotka naknade
Postotna naknada je najvidljiviji trošak, ali struktura naknada Airbnb-a stvara sekundarne troškove koji se zbrajaju.
Suzbijanje cijena. Mnogi domaćini smanjuju svoju noćnu cijenu na Airbnb-u kako bi se natjecali s ukupnim iznosom koji uključuje naknadu za uslugu koju gost vidi. Domaćin koji bi mogao naplatiti 200 dolara po noći pada na 170 dolara kako bi izgledao konkurentno nakon što Airbnb doda 28+ dolara u naknade za goste. Taj dobrovoljni popust se kumulira iznad naknade platforme.
Ovisnost o recenzijama. Vaša rang lista na Airbnb-u i brzina rezervacija u potpunosti ovise o vašem rezultatu recenzije i stopi odgovora unutar platforme. Jedna nepravedna recenzija, promjena politike ili konkurentska nekretnina s više recenzija može smanjiti vašu vidljivost bez upozorenja.
Vlasništvo podataka o gostima. Airbnb ne daje domaćinima e-mail adrese ili kontaktne podatke gostiju sve dok rezervacija nije potvrđena, i blokira izravnu komunikaciju prije blagajne u svrhu ponovnog rezerviranja. Ne možete izgraditi bazu podataka ponovljenih gostiju samo iz rezervacija na Airbnb-u.
Koliko zapravo košta izravna rezervacija
Uobičajeni prigovor na izravnu rezervaciju je da zahtijeva trud i troškove za postavljanje. Godine 2026. taj prigovor je slabiji nego ikad.
Postavljanje profila za izravnu rezervaciju na Houfy-u je besplatno. Prije nego što prvi oglas domaćina postane aktivan, moraju završiti jednokratnu verifikaciju identiteta od 5,99 dolara — naplaćuje se jednom po domaćinu, a ne po oglasu, i odriče se za domaćine koji se povezuju putem upravitelja kanala. Opcijski plaćeni planovi počinju od 7,99 dolara po oglasu mjesečno. Houfy naplaćuje 0% provizije za domaćine i nema naknade za uslugu platforme za goste; gdje je oglas povezan putem integracije PMS-a temeljenog na korištenju, gosti plaćaju 5% naknade za API vezu na blagajni, stavku prije plaćanja.
Ako odlučite izgraditi samostalnu web stranicu za rezervacije uz vaš oglas na Houfy-u, osnovna pretplata na platformu poput Lodgify ili OwnerRez košta 30 do 60 dolara mjesečno. Čak i pri 60 dolara mjesečno (720 dolara godišnje), taj trošak je samo djelić onoga što jedna struktura naknada Airbnb-a košta domaćinu koji generira 40.000 dolara godišnje.
Obrada plaćanja putem Stripe-a dodaje 2,9% plus 0,30 dolara po transakciji, što većina domaćina ili prenosi na gosta ili uključuje u svoju cijenu. Pri 40.000 dolara bruto uz prosječnu obradu plaćanja, to je otprilike 1.160 dolara godišnje, u usporedbi s 6.200 dolara u naknadama Airbnb-a.
Usporedba godina na prvi pogled
Scenarij domaćina: 40.000 dolara bruto prihoda u prvoj godini, rast od 5% godišnje.
Godina 1:
Airbnb (15,5% naknade za domaćine): $33,800 zadržano
Houfy (0% provizije, ~$96/godišnje): $39,904 zadržano
Razlika: $6,104
Godina 2:
Airbnb: $35,490 zadržano
Houfy: $41,904 zadržano
Razlika: $6,414
Godina 3:
Airbnb: $37,265 zadržano
Houfy: $43,914 zadržano
Razlika: $6,649
Godina 4:
Airbnb: $39,128 zadržano
Houfy: $46,209 zadržano
Razlika: $7,081
Godina 5:
Airbnb (15,5% naknade za domaćine): $41,084 zadržano
Houfy (0% provizije, ~$96/godišnje): $48,524 zadržano
Razlika: $7,440
5-godišnja kumulativna razlika: otprilike $33,688 u korist izravnog rezerviranja.
To nije greška u zaokruživanju. Tijekom pet godina na jednoj skromnoj nekretnini, struktura naknada Airbnb-a košta domaćina više od $33,000 — dovoljno za potpunu obnovu nekretnine, godinu dana otplate hipoteke ili predujam za drugi najam.
Pametniji potez: zadržite Airbnb za otkrivanje, ostvarite prihode izravno
Potpuno napuštanje Airbnb-a ovdje nije preporuka. Za većinu domaćina, posebno onih koji grade vidljivost na novom tržištu, Airbnb i dalje donosi volumen gostiju. Strateški pristup je koristiti Airbnb kao kanal za otkrivanje dok pretvarate ponovne goste i tople kontakte u izravne rezervacije.
Gost koji vas pronađe na Airbnb-u, ima sjajan boravak, a zatim rezervira izravno za svoje sljedeće putovanje predstavlja 100% povrat margine. Tijekom tri ili četiri boravka, jedan ponovni gost koji rezervira izravno štedi vam $300 do $600 u naknadama platforme u usporedbi s rezervacijom preko Airbnb-a svaki put.
Priručnik:
Održavajte svoju Airbnb ponudu aktivnom za otkrivanje novih gostiju
Izradite Houfy ponudu s istim cijenama, fotografijama i opisima
Koristite svoju Houfy URL adresu u svakoj komunikaciji s gostima koja to omogućava
Ponudite povratnim gostima značajnu pogodnost za izravnu rezervaciju (rano prijavljivanje, popust, poklon dobrodošlice)
Matematika radi u vašu korist od prve izravne rezervacije. Svaka sljedeća rezervacija od tog gosta ne košta vas ništa osim minimalnih troškova vaše prisutnosti za izravne rezervacije.
Počnite zarađivati prihod koji vam pripada. Besplatno navedite svoju nekretninu na Houfy na houfy.com, i zadržite 100% onoga što zaradite.
Često postavljana pitanja
Koji postotak Airbnb naplaćuje domaćinima 2026. godine?
Airbnb naplaćuje domaćinima proviziju od 15,5% prema modelu samo za domaćine, koji je sada zadani za profesionalne domaćine i korisnike softvera za upravljanje nekretninama. Ova provizija se primjenjuje na ukupni iznos rezervacije, uključujući vašu noćnu cijenu i bilo koju naknadu za čišćenje koju naplaćujete. Prema modelu podijeljene naknade, domaćini plaćaju otprilike 3%, a gosti plaćaju 14-16%.
Naplaćuje li Airbnb naknadu za naknade za čišćenje?
Da. Prema modelu samo za domaćine, provizija od 15,5% koju naplaćuje Airbnb izračunava se na ukupni iznos rezervacije — noćna cijena plus naknada za čišćenje. Ako gost rezervira boravak od 2.000 USD s naknadom za čišćenje od 200 USD, Airbnb naplaćuje svoju naknadu na 2.200 USD, a ne samo na 2.000 USD. Naknada za čišćenje koju postavite da pokrijete svoje stvarne troškove i dalje pokreće proviziju platforme.
Koliko Airbnb naplaćuje gostima?
Airbnb naplaćuje gostima naknadu za uslugu od 14-16% na ukupni iznos rezervacije. Na rezervaciji od 2.200 USD (noćna cijena + čišćenje), gost može platiti dodatnih 280-352 USD u naknadama za uslugu. Ovo je odvojeno od naknade za domaćina — što znači da Airbnb prikuplja naknade s obje strane iste transakcije.
Koja je ukupna naknada Airbnb-a na rezervaciji od 2.000 USD?
Na rezervaciji od 2.200 USD (noćna cijena plus naknada za čišćenje): gost plaća otprilike 2.480 USD ukupno (nakon naknade za uslugu od ~280 USD). Domaćin prima otprilike 1.859 USD (nakon naknade za domaćine od 15,5%). Airbnb uzima 621 USD iz jedne rezervacije — otprilike 25% vrijednosti transakcije.
Koliko košta Houfy za domaćine?
Navođenje na Houfy je besplatno. Postoji jednokratna naknada za verifikaciju domaćina od 5,99 USD. Opcionalni plaćeni planovi počinju od 7,99 USD po ponudi mjesečno (Lite) ili 11,99 USD po ponudi mjesečno (Premium). Nema provizije za rezervacije i nema naknade po transakciji. Obrada plaćanja putem Stripe-a iznosi 2,9% + 0,30 USD po transakciji.
mogu li navesti na Airbnb-u i Houfy-u u isto vrijeme?
Da, i većina iskusnih domaćina to točno radi. Strategija je održati vašu Airbnb ponudu aktivnom za otkrivanje novih gostiju dok usmjeravate povratne goste i izravne upite na vašu Houfy ponudu. Vaša prva izravna rezervacija od ponovljenog gosta štedi vam cijelu Airbnb proviziju na toj transakciji — obično 300-600 USD po boravku.
Koliko domaćin može uštedjeti prelaskom na izravne rezervacije?
Domaćin koji generira 40.000 USD godišnje u bruto prihodu uštedi otprilike 6.100 USD u prvoj godini prelaskom na izravne rezervacije na Houfy. Tijekom tri godine, uz pretpostavku godišnjeg rasta od 5%, kumulativna ušteda iznosi otprilike 19.200 USD. Za domaćine koji generiraju 80.000 USD godišnje, ti se brojevi udvostručuju.
Je li Houfy siguran za goste?
Svi domaćini na Houfy prolaze kroz proces verifikacije prije nego što se njihova ponuda objavi. Gosti mogu pregledati profile verificiranih domaćina, izravno komunicirati s domaćinima prije rezervacije i zaštićeni su houfyProtect. Izravna rezervacija također omogućuje gostima i domaćinima da otvoreno komuniciraju — za razliku od OTA-a koji ograničavaju kontakt do nakon što je rezervacija potvrđena.
Posljednje ažurirano: 15. rujna 2026.
