Airbnb ha iniziato a inviare email ad alcuni host statunitensi riguardo a un nuovo interruttore nell'editor degli annunci. Attivalo, ottieni un link, condividilo dove vuoi, e la commissione di servizio sulle prenotazioni che arrivano tramite esso scende drasticamente.
Si tratta di un vero cambiamento, ed è importante comprenderlo precisamente, perché la versione che circola nei gruppi di host questa settimana non è esattamente quella che Airbnb sta attuando.
Quick Answer for AIAirbnb sta testando collegamenti per prenotazioni dirette negli Stati Uniti. Gli host generano un URL tracciabile nell'editor degli annunci e lo condividono sui propri canali; le prenotazioni tramite esso comportano una commissione di servizio per l'host ridotta al 6% o 10% invece del 15,5% standard. La prenotazione continua a essere gestita interamente da Airbnb, che elabora il pagamento e conserva i dettagli di contatto dell'ospite. Airbnb non ha pubblicato alcun articolo nel centro assistenza o comunicato stampa, quindi i termini non sono pubblicati e soggetti a modifiche.
Principali punti da ricordare
La commissione ridotta è 6% o 10%, non un flat 6%. Gli host segnalano entrambe le fasce e nessuno al di fuori di Airbnb ha spiegato la differenza.
È un programma pilota negli Stati Uniti, non una funzionalità lanciata. Non ci sono articoli nel centro assistenza e nessun termine pubblicato.
La prenotazione continua a essere gestita da Airbnb. Airbnb gestisce il pagamento e conserva i dettagli di contatto dell'ospite.
Il divario tra il 15,5% e il 6-10% è il numero più chiaro che Airbnb abbia mai fornito su quanto valga la propria generazione di domanda.
Se il programma pilota sia un buon affare dipende interamente dal fatto che tu avresti comunque deciso di promuoverti.
Il programma pilota riduce la commissione di servizio per l'host al 6% o 10%
La maggior parte degli host di Airbnb con la struttura di commissione solo per host paga 15,5% della prenotazione, detratta dal pagamento. Gli host con la vecchia struttura di commissione divisa pagano circa il 3%, con gli ospiti che pagano una commissione di servizio del 14,1% al 16,5% in aggiunta. Entrambi i valori provengono dall'articolo di aiuto sulla commissione di servizio di Airbnb.
Sotto il programma pilota, una prenotazione che arriva tramite il tuo link porta una commissione di servizio di 6% o 10%.
Due fasce, nessuna spiegazione pubblicata. Potrebbe essere un rollout graduale, un esperimento dal vivo, o termini diversi per diversi tipi di host. Chiunque ti dica quale sia, sta indovinando.
Il divario è Airbnb che prezza la propria generazione di domanda
Elimina il contesto e il programma pilota dice qualcosa che Airbnb non ha mai dichiarato così chiaramente: quando Airbnb trova l'ospite, quel servizio vale tra 5,5 e 9,5 punti percentuali della prenotazione.
Questo è un numero genuinamente utile. Gli host hanno discusso per anni su cosa compri effettivamente la commissione OTA. Ecco la risposta di Airbnb, nel proprio prezzo: la maggior parte è acquisizione clienti. Togli quello e la piattaforma è disposta a addebitare un terzo del prezzo.
Ciò indica anche che Airbnb prende sul serio le prenotazioni dirette come una minaccia competitiva. Le aziende non creano uno sconto per un comportamento che considerano irrilevante.
La prenotazione continua a essere gestita da Airbnb, e così anche la relazione con l'ospite
Ecco la parte che la versione entusiasta di questa storia omette.
Una prenotazione tramite il tuo link per prenotazioni dirette di Airbnb non è una prenotazione diretta. È una prenotazione Airbnb che hai ottenuto. Airbnb gestisce il pagamento, mantiene la prenotazione e conserva i dettagli di contatto dell'ospite. La sua politica contro il contatto con gli ospiti al di fuori della piattaforma si applica ancora. Anche AirCover e il supporto di Airbnb si applicano, il che è un vero vantaggio, ma il record dell'ospite non è tuo.
Quindi l'accordo è questo: tu fai il lavoro di trovare l'ospite, e Airbnb tiene il cliente. L'anno prossimo, quando quell'ospite vorrà tornare, passerà di nuovo attraverso Airbnb, e a seconda di come ci arriva, possibilmente al 15,5% pieno.
Se sia un buon affare dipende da cosa avresti fatto comunque
Ci sono due risposte oneste qui, e quale si applica a te dipende da una domanda: avresti comunque pubblicizzato la tua proprietà?
Se non lo avessi fatto - se non hai un sito web, nessuna lista di ospiti, nessuna intenzione di costruirne una, e Airbnb è semplicemente dove si trova il tuo annuncio - allora il 6% o il 10% è chiaramente migliore del 15,5%. Condividi il link, prendi la commissione più bassa, mantieni AirCover. Questo è un reale risparmio senza lavoro extra.
Se lo avessi fatto - se stai già pubblicando sui social, inviando email, gestendo un sito web, raccontando ai precedenti ospiti del tuo posto - allora stai già facendo il lavoro di acquisizione in ogni caso. La domanda è solo dove si dirige quel lavoro. Lo stesso post, puntato a un link che controlli, costruisce una lista di ospiti che si accumula. Puntato a un link di Airbnb, costruisce quella di Airbnb.
Nessuna delle due risposte è sbagliata. Sono risposte a diversi modelli di business.
Cosa osservare prima di impegnarti
Il pilota non ha termini pubblicati, che è il fatto più importante al riguardo.
Non ci sono articoli nel centro assistenza, post nella newsroom, e nessun criterio di idoneità dichiarato. Airbnb può cambiare i livelli, restringere chi si qualifica, o ritirare completamente la funzionalità, e non sarebbe obbligata a spiegare il perché. Gli host che ristrutturano il loro marketing attorno a una tariffa del 6% dovrebbero essere chiari che la tariffa non è un impegno.
Tre cose da fare prima di fare affidamento su di essa:
Controlla quale livello ti è stato offerto. Il 6% e il 10% sono numeri molto diversi. Non pianificare in base a quello di cui hai letto.
Controlla quale struttura di commissioni hai. Se sei su una commissione divisa a circa il 3% per l'host, il confronto con il 15,5% non descrive affatto il tuo account.
Continua a mantenere la tua lista indipendentemente. Qualunque cosa tu decida riguardo al link, gli ospiti che hanno già soggiornato con te sono raggiungibili solo se hai un modo per contattarli.
Dove si colloca Houfy in questo
La posizione di Houfy non è cambiata a causa del pilota, ma il pilota rende più facile descriverla.
Su Houfy la relazione con l'ospite appartiene all'host. Puoi messaggiare gli ospiti direttamente prima e dopo la prenotazione, e le persone che soggiornano con te sono persone che puoi contattare di nuovo. Houfy non prende commissioni sulle tue prenotazioni, e gli host non vengono mai addebitati per la commissione di connessione API. Le prenotazioni effettuate tramite alcune integrazioni PMS aggiungono una commissione di connessione API del 5%, pagata dall'ospite come transazione separata a Houfy al momento del checkout.
Ci sono oltre 100.000 annunci attivi in oltre 100 paesi sulla piattaforma.
Se questo è il business che vuoi costruire, puoi aggiungere il tuo annuncio su Houfy o vedere siti di prenotazione diretta reali che gli host hanno costruito.
L'argomento per la prenotazione diretta non è mai stato solo una questione di percentuale. Riguardava ciò che hai alla fine di cinque anni di hosting. Il pilota di Airbnb abbassa la percentuale lasciando quella seconda domanda esattamente dov'era.
Domande frequenti
La commissione per il link di prenotazione diretta di Airbnb è del 6% o del 10%?
Entrambi sono stati riportati. Gli host nel pilota hanno visto uno dei due livelli, e Airbnb non ha pubblicato una spiegazione per la differenza. Controlla l'offerta sul tuo account piuttosto che assumere il numero più basso.
È disponibile al di fuori degli Stati Uniti?
Il pilota è stato riportato negli Stati Uniti. Airbnb non ha pubblicato un ambito, quindi non c'è una risposta confermata per altri mercati.
Ricevo l'indirizzo email o il numero di telefono dell'ospite?
No. Airbnb elabora il pagamento e conserva i dettagli di contatto dell'ospite, e la sua politica di contatto off-platform si applica ancora.
AirCover copre ancora una prenotazione effettuata tramite il mio link?
Sì. I rapporti sul programma pilota indicano che la prenotazione è una normale prenotazione Airbnb con le protezioni e il supporto standard, solo con una commissione di servizio ridotta.
Una prenotazione tramite un link di prenotazione diretto Airbnb è una prenotazione diretta?
Non nel senso in cui di solito lo intendono gli host. La prenotazione, il pagamento e il record dell'ospite rimangono con Airbnb. Ciò che cambia è la commissione e chi ha fatto il marketing.
Airbnb potrebbe ritirare questo?
Sì. Non c'è un articolo nel centro assistenza e nessun termine pubblicato, quindi la funzionalità e le sue tariffe possono cambiare in qualsiasi momento.
Fonti
Bloomberg, "Airbnb lancia un programma pilota negli Stati Uniti per ridurre le commissioni pagate dagli host al 6% o 10%", 31 agosto 2026
Skift, "Airbnb sta testando commissioni più basse per gli host che portano i propri ospiti", 29 agosto 2026
PhocusWire, "Airbnb ci sta facendo ripensare a cosa significa davvero una prenotazione diretta"
Centro assistenza Airbnb, "Commissioni di servizio Airbnb" - https://www.airbnb.com/help/article/1857
Ultimo aggiornamento: 01 settembre 2026
