La maggior parte dei consigli sul marketing degli affitti per vacanze si riduce a "spendere soldi." Fai pubblicità su Facebook, potenzia i tuoi post, paga per una posizione premium su Airbnb.
E certo, funziona. Se hai il budget. Se sai cosa stai facendo. Se va bene per te che i tuoi margini si riducano ogni volta che desideri più prenotazioni.
Gli host che riempiono costantemente i loro calendari non sono quelli che spendono di più in pubblicità. Sono quelli che hanno capito come ottenere più prenotazioni attraverso canali che non costano nulla tranne tempo e coerenza.
I tuoi ospiti passati sono il tuo miglior canale di marketing
Ogni viaggiatore che ha mai soggiornato nella tua proprietà si fida già di te. Hanno dormito nei tuoi letti, usato il tuo Wi-Fi, ti hanno scritto quando non riuscivano a trovare i filtri per il caffè. Quella relazione vale più di qualsiasi clic su un annuncio.
Eppure la maggior parte degli host non contatta mai dopo il check-out. Il cliente lascia una recensione, forse, e poi scompare nel vuoto.
Inizia a costruire una lista di ospiti. Indirizzi email, numeri di telefono, qualunque cosa siano disposti a condividere. Dopo il loro soggiorno, invia un messaggio di ringraziamento (non un modello, qualcosa di reale). Poi, prima che inizi la tua stagione intensa, invia un altro messaggio: "Ci piacerebbe averti di nuovo. Ecco il 10% di sconto se prenoti direttamente."
Non è complicato marketing degli affitti per vacanze. È solo un seguito. E funziona perché stai raggiungendo persone che già sanno che la tua proprietà è valida.
Trasforma un ospite in tre
Le referenze non avvengono per caso. Devi chiedere.
Dopo che un ospite ha effettuato il check-out e ha lasciato una recensione positiva, invia un messaggio veloce: "Siamo felici che ti sia piaciuto il soggiorno. Se conosci qualcuno che cerca un posto in [la tua area], ci piacerebbe ospitarli. Siamo felici di offrire ai tuoi amici il 10% di sconto sulla loro prima prenotazione."
Alcuni host integrano questo nel loro flusso di check-out: una scheda stampata nel libro di benvenuto, una riga nell'email di partenza. Il formato conta meno della richiesta.
Le persone si fidano delle raccomandazioni degli amici più di quanto si fidino di qualsiasi descrizione dell'annuncio. Un ospite felice può trasformarsi in tre prenotazioni senza che tu spenda un dollaro.
Il SEO per affitti per vacanze non è solo per le grandi aziende
Quando qualcuno cerca "cabin vicino ad Asheville con vasca idromassaggio" o "casa al mare a Destin pet friendly," Google restituisce risultati. La maggior parte di quei risultati sono OTA, ma non tutti.
Se hai il tuo sito web per prenotazioni dirette, puoi posizionarti per ricerche specifiche alla tua proprietà e posizione. Questo è il SEO per affitti per vacanze.
Inizia con le basi. Assicurati che il tuo sito per prenotazioni dirette si carichi rapidamente, funzioni su mobile e abbia descrizioni chiare che includano le parole che i viaggiatori cercano. "Cabina pet-friendly in Blue Ridge con vista sulle montagne" è meglio di "ritiro affascinante in un ambiente panoramico." La prima corrisponde a ciò che le persone digitano.
Scrivi alcuni post sul blog sulla tua area come "le migliori escursioni entro 30 minuti", "dove fare colazione", "i posti locali che i turisti non conoscono". Google premia i siti che rispondono a domande reali, e questi post portano traffico da persone che stanno attivamente pianificando un viaggio verso la tua destinazione.
Non supererai Airbnb per "affitti per vacanze," ma puoi assolutamente posizionarti per le ricerche a lungo termine che contano: servizi specifici, posizione esatta e tipo di viaggio. È da lì che provengono le prenotazioni dirette.
Social media senza prestazioni
Non devi diventare un influencer. Non devi postare ogni giorno. Non devi imparare le danze di TikTok.
Cosa funziona: mostrare la tua proprietà in un modo che faccia desiderare alle persone di essere lì.
Un video di 15 secondi dell'alba dalla tua terrazza. Una foto della vasca idromassaggio di notte con le stelle sopra. Una storia sulla famiglia che ha appena festeggiato il proprio anniversario a casa tua (con il loro permesso). Questo è solo condividere ciò che sta già accadendo.
Pubblica quando hai qualcosa di interessante da mostrare. Interagisci con gli account turistici locali e gli hashtag di viaggio nella tua zona. Quando qualcuno commenta, rispondi come un essere umano. Col tempo, questo costruisce un pubblico già interessato alla tua posizione e alla tua proprietà.
Fatti elencare dove i viaggiatori cercano già
Oltre ai grandi OTA, i viaggiatori cercano in luoghi che non ti addebitano una commissione o richiedono un budget pubblicitario.
Un Profilo Aziendale Google è gratuito. Se la tua proprietà ha un indirizzo fisico, puoi creare un annuncio. Aggiungi foto, rispondi alle recensioni e mantieni le tue informazioni aggiornate. Quando qualcuno cerca affitti turistici nella tua zona, il tuo profilo può apparire accanto agli OTA.
Houfy ti consente di elencare la tua proprietà senza commissioni di servizio per gli ospiti e senza commissioni per gli host. Il tuo annuncio appare nel marketplace di Houfy, e puoi anche creare il tuo sito web per prenotazioni dirette attraverso la piattaforma. I viaggiatori che cercano su Google possono trovare il tuo annuncio Houfy o il tuo sito brandizzato, e tu trattieni tutto ciò che guadagni.
I siti web degli uffici turistici locali spesso accettano annunci di affitti turistici. Alcuni sono gratuiti, altri hanno una piccola tassa annuale. In ogni caso, ti mettono di fronte a viaggiatori che stanno specificamente ricercando la tua destinazione.
Il Gioco Lungo Batte la Soluzione Veloce
Gli annunci a pagamento possono riempire i vuoti, ma non costruiscono nulla di duraturo. Nel momento in cui smetti di pagare, le prenotazioni smettono di arrivare.
Ciò che si accumula realmente nel tempo è una lista di ospiti che cresce con ogni soggiorno, un sito web che si posiziona per le ricerche nel tuo mercato, una presenza sociale che attrae i viaggiatori giusti e una reputazione per le prenotazioni dirette che gli ospiti condividono con i loro amici.
Nessuna di queste cose accade da un giorno all'altro, ma gli host che investono in questi canali spendono meno in marketing nel tempo. Non stanno inseguendo le prenotazioni; le prenotazioni vengono da loro.
Il miglior marketing per affitti turistici non sembra affatto marketing. Sembra un host che conosce i propri ospiti, conosce il proprio mercato e rende facile per i viaggiatori giusti trovarli.
