Die meisten Marketingtipps für Ferienunterkünfte laufen auf "Geld ausgeben" hinaus.
Und ja, das funktioniert. Wenn Sie das Budget haben. Wenn Sie wissen, was Sie tun. Wenn es Ihnen nichts ausmacht, dass Ihre Margen jedes Mal schrumpfen, wenn Sie mehr Buchungen möchten.
Die Gastgeber, die ihre Kalender konsequent füllen, sind nicht die, die am meisten für Werbung ausgeben. Sie sind die, die herausgefunden haben, wie sie mehr Buchungen über Kanäle erhalten, die nichts kosten außer Zeit und Beständigkeit.
Ihre früheren Gäste sind Ihr bester Marketingkanal
Jeder Reisende, der jemals in Ihrer Unterkunft übernachtet hat, vertraut Ihnen bereits. Sie haben in Ihren Betten geschlafen, Ihr WLAN genutzt und Ihnen geschrieben, als sie die Kaffeefilter nicht finden konnten. Diese Beziehung ist mehr wert als jeder Klick auf eine Anzeige.
Dennoch nehmen die meisten Gastgeber nach dem Checkout nie Kontakt auf. Der Gast hinterlässt eine Bewertung, vielleicht, und verschwindet dann ins Nichts.
Beginnen Sie, eine Gästeliste aufzubauen. E-Mail-Adressen, Telefonnummern, was auch immer sie bereit sind zu teilen. Nach ihrem Aufenthalt senden Sie eine Dankesnachricht (keine Vorlage, etwas Echtes). Dann, bevor Ihre Hochsaison beginnt, senden Sie eine weitere Nachricht: "Wir würden uns freuen, Sie wieder zu haben. Hier ist ein Rabatt von 10%, wenn Sie direkt buchen."
Das ist nicht kompliziert Marketing für Ferienunterkünfte. Es ist einfach Nachverfolgung. Und es funktioniert, weil Sie Menschen erreichen, die bereits wissen, dass Ihre Unterkunft hält, was sie verspricht.
Verwandeln Sie einen Gast in drei
Empfehlungen passieren nicht zufällig. Sie müssen fragen.
Nachdem ein Gast ausgecheckt hat und eine positive Bewertung hinterlassen hat, senden Sie eine kurze Nachricht: "Wir freuen uns, dass Sie Ihren Aufenthalt genossen haben. Wenn Sie jemanden kennen, der einen Platz in [Ihrer Gegend] sucht, würden wir uns freuen, ihn zu beherbergen. Gerne bieten wir Ihren Freunden 10% Rabatt auf ihre erste Buchung an."
Einige Gastgeber integrieren dies in ihren Checkout-Prozess: eine gedruckte Karte im Willkommensbuch, eine Zeile in der Abreise-E-Mail. Das Format ist weniger wichtig als die Bitte.
Menschen vertrauen Empfehlungen von Freunden mehr als jeder Objektbeschreibung. Ein glücklicher Gast kann sich in drei Buchungen verwandeln, ohne dass Sie einen Dollar ausgeben.
SEO für Ferienunterkünfte ist nicht nur für große Unternehmen
Wenn jemand nach "Hütte in der Nähe von Asheville mit Whirlpool" oder "Strandhaus in Destin haustierfreundlich" sucht, zeigt Google Ergebnisse an. Die meisten dieser Ergebnisse sind OTAs, aber nicht alle.
Wenn Sie Ihre eigene Website für direkte Buchungen haben, können Sie für Suchanfragen, die spezifisch für Ihre Unterkunft und Lage sind, ranken. Das ist SEO für Ferienunterkünfte.
Beginnen Sie mit den Grundlagen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website für direkte Buchungen schnell lädt, mobil funktioniert und klare Beschreibungen hat, die die Wörter enthalten, nach denen Reisende suchen. "Haustierfreundliche Hütte in Blue Ridge mit Bergblick" ist besser als "charmante Rückzug in malerischer Umgebung." Die erste Beschreibung entspricht dem, was die Leute eingeben.
Schreiben Sie ein paar Blogbeiträge über Ihre Gegend, wie "die besten Wanderungen innerhalb von 30 Minuten", "wo man frühstücken kann", "die lokalen Orte, die Touristen nicht kennen". Google belohnt Websites, die echte Fragen beantworten, und diese Beiträge bringen Verkehr von Menschen, die aktiv eine Reise zu Ihrem Ziel planen.
Sie werden Airbnb nicht für "Ferienunterkünfte" übertreffen, aber Sie können definitiv für die Long-Tail-Suchanfragen, die wichtig sind, ranken: spezifische Annehmlichkeiten, genaue Lage und Art der Reise. Das ist, wo die direkten Buchungen herkommen.
Soziale Medien ohne die Leistung
Sie müssen kein Influencer werden. Sie müssen nicht jeden Tag posten. Sie müssen keine TikTok-Tänze lernen.
Was funktioniert: Ihre Unterkunft so zu zeigen, dass die Menschen dort sein möchten.
Ein 15-Sekunden-Video des Sonnenaufgangs von Ihrer Terrasse. Ein Foto des Whirlpools bei Nacht mit den Sternen darüber. Eine Geschichte über die Familie, die gerade ihr Jubiläum in Ihrer Unterkunft gefeiert hat (mit deren Erlaubnis). Das ist einfach das Teilen dessen, was bereits passiert.
Poste, wenn du etwas zu zeigen hast. Engagiere dich mit lokalen Tourismus-Konten und Reise-Hashtags in deiner Gegend. Wenn jemand kommentiert, antworte wie ein Mensch. Im Laufe der Zeit baut dies ein Publikum auf, das bereits an deinem Standort und deiner Unterkunft interessiert ist.
Werde dort gelistet, wo Reisende bereits suchen
Über die großen OTAs hinaus suchen Reisende an Orten, die dir keine Provision berechnen oder ein Werbebudget erfordern.
Ein Google Business-Profil ist kostenlos. Wenn deine Unterkunft eine physische Adresse hat, kannst du ein Profil erstellen. Füge Fotos hinzu, antworte auf Bewertungen und halte deine Informationen aktuell. Wenn jemand nach Ferienvermietungen in deiner Gegend sucht, kann dein Profil neben den OTAs angezeigt werden.
Houfy ermöglicht es dir, deine Unterkunft ohne Servicegebühren für Gäste und ohne Provision für Gastgeber zu listen. Dein Eintrag erscheint im Houfy-Marktplatz, und du kannst auch deine eigene Direktbuchungswebsite erstellen über die Plattform. Reisende, die bei Google suchen, können deinen Houfy-Eintrag oder deine markenbezogene Seite finden, und du behältst alles, was du verdienst.
Websites von lokalen Tourismusbehörden akzeptieren oft Ferienvermietungslisten. Einige sind kostenlos, andere haben eine kleine jährliche Gebühr. So oder so, sie bringen dich vor Reisende, die speziell dein Reiseziel recherchieren.
Das langfristige Spiel schlägt die schnelle Lösung
Bezahlte Anzeigen können Lücken füllen, aber sie schaffen nichts Dauerhaftes. In dem Moment, in dem du aufhörst zu zahlen, hören die Buchungen auf.
Was sich wirklich im Laufe der Zeit summiert, ist eine Gästeliste, die mit jedem Aufenthalt wächst, eine Website, die für Suchanfragen in deinem Markt rankt, eine soziale Präsenz, die die richtigen Reisenden anzieht, und ein Ruf für Direktbuchungen, den Gäste mit ihren Freunden teilen.
Das passiert nicht über Nacht, aber Gastgeber, die in diese Kanäle investieren, geben im Laufe der Zeit weniger für Marketing aus. Sie jagen nicht nach Buchungen; die Buchungen kommen zu ihnen.
Das beste Marketing für Ferienvermietungen sieht überhaupt nicht nach Marketing aus. Es sieht aus wie ein Gastgeber, der seine Gäste kennt, seinen Markt kennt und es den richtigen Reisenden leicht macht, ihn zu finden.
