Η περισσότερη συμβουλή για το μάρκετινγκ ενοικίασης διακοπών καταλήγει στο "ξόδεψε χρήματα." Τρέξε διαφημίσεις στο Facebook, προώθησε τις αναρτήσεις σου, πλήρωσε για προνομιακή τοποθέτηση στο Airbnb.
Και σίγουρα, αυτό λειτουργεί. Αν έχεις τον προϋπολογισμό. Αν ξέρεις τι κάνεις. Αν είσαι εντάξει με το να μειώνονται τα περιθώρια κέρδους σου κάθε φορά που θέλεις περισσότερες κρατήσεις.
Οι οικοδεσπότες που γεμίζουν συνεχώς τα ημερολόγιά τους δεν είναι αυτοί που ξοδεύουν τα περισσότερα σε διαφημίσεις. Είναι αυτοί που βρήκαν τρόπους να αποκτούν περισσότερες κρατήσεις μέσω καναλιών που δεν κοστίζουν τίποτα εκτός από χρόνο και συνέπεια.
Οι προηγούμενοι επισκέπτες σου είναι το καλύτερο κανάλι μάρκετινγκ σου
Κάθε ταξιδιώτης που έχει μείνει ποτέ στο ακίνητό σου ήδη σε εμπιστεύεται. Έχουν κοιμηθεί στα κρεβάτια σου, έχουν χρησιμοποιήσει το Wi-Fi σου, σου έχουν στείλει μήνυμα όταν δεν μπορούσαν να βρουν τα φίλτρα καφέ. Αυτή η σχέση αξίζει περισσότερο από οποιοδήποτε κλικ σε διαφήμιση.
Ωστόσο, οι περισσότεροι οικοδεσπότες δεν επικοινωνούν ποτέ μετά την αναχώρηση. Ο επισκέπτης αφήνει μια κριτική, ίσως, και μετά εξαφανίζεται στο κενό.
Ξεκίνα να χτίζεις μια λίστα επισκεπτών. Διευθύνσεις email, αριθμούς τηλεφώνου, ό,τι είναι άνετοι να μοιραστούν. Μετά τη διαμονή τους, στείλε ένα μήνυμα ευχαριστίας (όχι ένα πρότυπο, κάτι αληθινό). Στη συνέχεια, πριν ξεκινήσει η πολυάσχολη περίοδος σου, στείλε μια άλλη σημείωση: "Θα θέλαμε να σας έχουμε πίσω. Ορίστε 10% έκπτωση αν κάνετε άμεση κράτηση."
Αυτό δεν είναι περίπλοκο μάρκετινγκ ενοικίασης διακοπών. Είναι απλώς συνέπεια. Και λειτουργεί γιατί απευθύνεσαι σε ανθρώπους που ήδη γνωρίζουν ότι το ακίνητό σου προσφέρει.
Μετατρέψτε έναν επισκέπτη σε τρεις
Οι παραπομπές δεν συμβαίνουν τυχαία. Πρέπει να ζητήσεις.
Μετά την αναχώρηση ενός επισκέπτη και την αφήγηση μιας θετικής κριτικής, στείλε ένα γρήγορο μήνυμα: "Χαίρομαι που απόλαυσες τη διαμονή σου. Αν γνωρίζεις κάποιον που ψάχνει για ένα μέρος στην [περιοχή σου], θα θέλαμε να τους φιλοξενήσουμε. Χαρούμενοι να προσφέρουμε στους φίλους σου 10% έκπτωση στην πρώτη τους κράτηση."
Ορισμένοι οικοδεσπότες το ενσωματώνουν στη διαδικασία αναχώρησης: μια εκτυπωμένη κάρτα στο βιβλίο καλωσορίσματος, μια γραμμή στο email αναχώρησης. Η μορφή έχει λιγότερη σημασία από το αίτημα.
Οι άνθρωποι εμπιστεύονται τις συστάσεις από φίλους περισσότερο από ότι εμπιστεύονται οποιαδήποτε περιγραφή καταχώρισης. Ένας ευτυχισμένος επισκέπτης μπορεί να μετατραπεί σε τρεις κρατήσεις χωρίς να ξοδέψεις ούτε ένα δολάριο.
Η SEO ενοικίασης διακοπών δεν είναι μόνο για μεγάλες εταιρείες
Όταν κάποιος αναζητά "καλύβα κοντά στο Asheville με τζακούζι" ή "παραθαλάσσιο σπίτι στο Destin φιλικό προς τα κατοικίδια," η Google εμφανίζει αποτελέσματα. Τα περισσότερα από αυτά τα αποτελέσματα είναι OTAs, αλλά όχι όλα.
Αν έχεις τη δική σου ιστοσελίδα άμεσων κρατήσεων, μπορείς να καταταγείς για αναζητήσεις που είναι συγκεκριμένες για το ακίνητο και την τοποθεσία σου. Αυτό είναι η SEO ενοικίασης διακοπών.
Ξεκίνα με τα βασικά. Βεβαιώσου ότι η ιστοσελίδα άμεσων κρατήσεων φορτώνει γρήγορα, λειτουργεί σε κινητά και έχει σαφείς περιγραφές που περιλαμβάνουν τις λέξεις που αναζητούν οι ταξιδιώτες. "Φιλική προς τα κατοικίδια καλύβα στο Blue Ridge με θέα στα βουνά" είναι καλύτερη από "γοητευτική απόδραση σε μια γραφική τοποθεσία." Η πρώτη ταιριάζει με αυτό που πληκτρολογούν οι άνθρωποι.
Γράψε μερικές αναρτήσεις blog για την περιοχή σου όπως "οι καλύτερες πεζοπορίες σε 30 λεπτά", "πού να φας πρωινό", "τα τοπικά μέρη που δεν γνωρίζουν οι τουρίστες". Η Google ανταμείβει ιστοσελίδες που απαντούν σε πραγματικές ερωτήσεις, και αυτές οι αναρτήσεις φέρνουν επισκεψιμότητα από ανθρώπους που σχεδιάζουν ενεργά ένα ταξίδι στον προορισμό σου.
Δεν θα ξεπεράσεις το Airbnb για "ενοικιάσεις διακοπών," αλλά μπορείς σίγουρα να καταταγείς για τις αναζητήσεις μακράς ουράς που έχουν σημασία: συγκεκριμένες παροχές, ακριβής τοποθεσία και τύπος ταξιδιού. Εκεί προέρχονται οι άμεσες κρατήσεις.
Κοινωνικά δίκτυα χωρίς την απόδοση
Δεν χρειάζεται να γίνεις influencer. Δεν χρειάζεται να δημοσιεύεις κάθε μέρα. Δεν χρειάζεται να μάθεις χορούς TikTok.
Αυτό που λειτουργεί: να δείχνεις το ακίνητό σου με τρόπο που να κάνει τους ανθρώπους να θέλουν να είναι εκεί.
Ένα βίντεο 15 δευτερολέπτων της ανατολής από την βεράντα σου. Μια φωτογραφία του τζακούζι τη νύχτα με τα αστέρια από πάνω. Μια ιστορία για την οικογένεια που μόλις γιόρτασε την επέτειό τους στο μέρος σου (με την άδειά τους). Αυτό είναι απλώς να μοιράζεσαι ό,τι ήδη συμβαίνει.
Δημοσιεύστε όταν έχετε κάτι που αξίζει να δείξετε. Αλληλεπιδράστε με τοπικούς τουριστικούς λογαριασμούς και ταξιδιωτικά hashtags στην περιοχή σας. Όταν κάποιος σχολιάσει, απαντήστε σαν άνθρωπος. Με την πάροδο του χρόνου, αυτό χτίζει ένα κοινό που είναι ήδη ενδιαφέρον για την τοποθεσία σας και την ιδιοκτησία σας.
Καταχωρηθείτε όπου οι ταξιδιώτες ήδη αναζητούν
Πέρα από τις μεγάλες OTAs, οι ταξιδιώτες κοιτάζουν σε μέρη που δεν σας χρεώνουν προμήθεια ή δεν απαιτούν διαφημιστικό προϋπολογισμό.
Ένα Προφίλ Επιχείρησης Google είναι δωρεάν. Εάν η ιδιοκτησία σας έχει φυσική διεύθυνση, μπορείτε να δημιουργήσετε μια καταχώριση. Προσθέστε φωτογραφίες, απαντήστε σε κριτικές και κρατήστε τις πληροφορίες σας ενημερωμένες. Όταν κάποιος αναζητά ενοικιάσεις διακοπών στην περιοχή σας, το προφίλ σας μπορεί να εμφανιστεί δίπλα στις OTAs.
Η Houfy σας επιτρέπει να καταχωρήσετε την ιδιοκτησία σας χωρίς καμία χρέωση υπηρεσίας για τους επισκέπτες και χωρίς προμήθεια για τους οικοδεσπότες. Η καταχώρισή σας εμφανίζεται στην αγορά της Houfy, και μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε τον δικό σας ιστότοπο άμεσων κρατήσεων μέσω της πλατφόρμας. Οι ταξιδιώτες που αναζητούν στο Google μπορούν να βρουν την καταχώρισή σας στην Houfy ή τον επώνυμο ιστότοπό σας, και κρατάτε όλα όσα κερδίζετε.
Οι ιστότοποι των τοπικών τουριστικών γραφείων συχνά δέχονται καταχωρίσεις ενοικίασης διακοπών. Ορισμένα είναι δωρεάν, άλλα έχουν μια μικρή ετήσια χρέωση. Σε κάθε περίπτωση, σας βάζουν μπροστά σε ταξιδιώτες που ερευνούν συγκεκριμένα τον προορισμό σας.
Το Μακροχρόνιο Παιχνίδι Κερδίζει την Γρήγορη Λύση
Οι πληρωμένες διαφημίσεις μπορούν να καλύψουν κενά, αλλά δεν χτίζουν τίποτα μόνιμο. Τη στιγμή που σταματάτε να πληρώνετε, οι κρατήσεις σταματούν να έρχονται.
Αυτό που πραγματικά συσσωρεύεται με την πάροδο του χρόνου είναι μια λίστα επισκεπτών που μεγαλώνει με κάθε διαμονή, ένας ιστότοπος που κατατάσσεται για αναζητήσεις στην αγορά σας, μια κοινωνική παρουσία που προσελκύει τους σωστούς ταξιδιώτες και μια φήμη για άμεσες κρατήσεις που οι επισκέπτες μοιράζονται με τους φίλους τους.
Τίποτα από αυτά δεν συμβαίνει από τη μια μέρα στην άλλη, αλλά οι οικοδεσπότες που επενδύουν σε αυτά τα κανάλια ξοδεύουν λιγότερα σε μάρκετινγκ με την πάροδο του χρόνου. Δεν κυνηγούν κρατήσεις; οι κρατήσεις έρχονται σε αυτούς.
Η καλύτερη μάρκετινγκ ενοικίασης διακοπών δεν μοιάζει καθόλου με μάρκετινγκ. Μοιάζει με έναν οικοδεσπότη που γνωρίζει τους επισκέπτες του, γνωρίζει την αγορά του και διευκολύνει τους σωστούς ταξιδιώτες να τον βρουν.
