A maior parte dos conselhos de marketing para aluguel de temporada se resume a "gaste dinheiro." Faça anúncios no Facebook, impulsione suas postagens, pague por uma colocação premium no Airbnb.
E claro, isso funciona. Se você tem o orçamento. Se você sabe o que está fazendo. Se você está bem com suas margens encolhendo toda vez que deseja mais reservas.
Os anfitriões que preenchem consistentemente seus calendários não são aqueles que gastam mais em anúncios. Eles são os que descobriram como conseguir mais reservas através de canais que não custam nada, exceto tempo e consistência.
Seus hóspedes anteriores são seu melhor canal de marketing
Cada viajante que já se hospedou em sua propriedade já confia em você. Eles dormiram em suas camas, usaram seu Wi-Fi, te mandaram mensagens quando não conseguiam encontrar os filtros de café. Esse relacionamento vale mais do que qualquer clique em anúncio.
No entanto, a maioria dos anfitriões nunca entra em contato após o checkout. O hóspede deixa uma avaliação, talvez, e então desaparece no vazio.
Comece a construir uma lista de hóspedes. Endereços de e-mail, números de telefone, o que eles se sentirem confortáveis em compartilhar. Após a estadia, envie uma mensagem de agradecimento (não um modelo, algo real). Então, antes da sua alta temporada, envie outra nota: "Adoraríamos tê-lo de volta. Aqui está 10% de desconto se você reservar diretamente."
Isso não é complicado marketing de aluguel de temporada. É apenas seguir em frente. E funciona porque você está alcançando pessoas que já sabem que sua propriedade entrega.
Transforme um hóspede em três
Referências não acontecem por acaso. Você tem que pedir.
Depois que um hóspede faz o checkout e deixa uma avaliação positiva, envie uma mensagem rápida: "Fico feliz que você tenha gostado da sua estadia. Se você conhecer alguém procurando um lugar em [sua área], adoraríamos hospedá-los. Fico feliz em oferecer 10% de desconto na primeira reserva dos seus amigos."
Alguns anfitriões incorporam isso em seu fluxo de checkout: um cartão impresso no livro de boas-vindas, uma linha no e-mail de partida. O formato importa menos do que o pedido.
As pessoas confiam mais nas recomendações de amigos do que em qualquer descrição de anúncio. Um hóspede feliz pode se transformar em três reservas sem que você gaste um dólar.
SEO para Aluguel de Temporada Não É Apenas para Grandes Empresas
Quando alguém pesquisa "cabin near Asheville with hot tub" ou "beach house in Destin pet friendly," o Google apresenta resultados. A maioria desses resultados são OTAs, mas nem todos.
Se você tem seu próprio site de reservas diretas, pode ranquear para pesquisas específicas da sua propriedade e localização. Isso é SEO para aluguel de temporada.
Comece com o básico. Certifique-se de que seu site de reservas diretas carrega rápido, funciona em dispositivos móveis e tem descrições claras que incluem as palavras que os viajantes pesquisam. "Cabana pet-friendly em Blue Ridge com vistas para a montanha" é melhor do que "refúgio encantador em um cenário cênico." A primeira corresponde ao que as pessoas digitam.
Escreva alguns posts de blog sobre sua área, como "as melhores trilhas a 30 minutos", "onde tomar café da manhã", "os locais que os turistas não conhecem". O Google recompensa sites que respondem a perguntas reais, e esses posts trazem tráfego de pessoas que estão ativamente planejando uma viagem para o seu destino.
Você não vai superar o Airbnb para "aluguel de temporada," mas pode absolutamente ranquear para as pesquisas de cauda longa que importam: comodidades específicas, localização exata e tipo de viagem. É daí que vêm as reservas diretas.
Mídias Sociais Sem o Desempenho
Você não precisa se tornar um influenciador. Você não precisa postar todos os dias. Você não precisa aprender danças do TikTok.
O que funciona: mostrar sua propriedade de uma maneira que faça as pessoas quererem estar lá.
Um vídeo de 15 segundos do nascer do sol da sua varanda. Uma foto da banheira de hidromassagem à noite com as estrelas acima. Uma história sobre a família que acabou de celebrar seu aniversário em sua casa (com a permissão deles). Isso é apenas compartilhar o que já está acontecendo.
Publique quando tiver algo que vale a pena mostrar. Interaja com contas de turismo locais e hashtags de viagem na sua área. Quando alguém comentar, responda como um humano. Com o tempo, isso constrói um público já interessado na sua localização e na sua propriedade.
Seja listado onde os viajantes já buscam
Além dos grandes OTAs, os viajantes procuram em lugares que não cobram comissão ou exigem um orçamento para anúncios.
Um Perfil de Negócios do Google é gratuito. Se sua propriedade tem um endereço físico, você pode criar uma listagem. Adicione fotos, responda a avaliações e mantenha suas informações atualizadas. Quando alguém procura por aluguéis de temporada na sua área, seu perfil pode aparecer ao lado dos OTAs.
Houfy permite que você liste sua propriedade sem taxas de serviço para os hóspedes e sem comissão para os anfitriões. Sua listagem aparece no mercado Houfy, e você também pode criar seu próprio site de reservas diretas através da plataforma. Viajantes que buscam no Google podem encontrar sua listagem no Houfy ou seu site de marca, e você fica com tudo que ganha.
Sites de conselhos de turismo locais frequentemente aceitam listagens de aluguel de temporada. Alguns são gratuitos, outros têm uma pequena taxa anual. De qualquer forma, eles colocam você na frente de viajantes que estão especificamente pesquisando seu destino.
O Jogo Longo Vence a Solução Rápida
Anúncios pagos podem preencher lacunas, mas não constroem nada duradouro. No momento em que você para de pagar, as reservas param de vir.
O que realmente se acumula ao longo do tempo é uma lista de hóspedes que cresce a cada estadia, um site que se classifica nas buscas do seu mercado, uma presença social que atrai os viajantes certos e uma reputação por reservas diretas que os hóspedes compartilham com seus amigos.
Nada disso acontece da noite para o dia, mas anfitriões que investem nesses canais gastam menos em marketing ao longo do tempo. Eles não estão correndo atrás de reservas; as reservas vêm até eles.
O melhor marketing de aluguel de temporada não parece marketing de forma alguma. Parece um anfitrião que conhece seus hóspedes, conhece seu mercado e facilita para os viajantes certos encontrá-los.
