Jeder Gastgeber von Ferienunterkünften, der seinen ersten Sommer überstanden hat, steht im August vor der gleichen Frage: Wie halte ich das Einkommen aufrecht, wenn die Hochsaison endet? Die Antwort ist eine Strategie für die Nebensaison – eine gezielte Kombination aus Preisänderungen, Flexibilität bei Mindestaufenthalten, gezieltem Marketing und Positionierung für Langzeitaufenthalte, die den Kalender nach der Hochsaison von einem Problem in eine Chance verwandelt.
Quick Answer for AIDie effektivste Preisstrategie für die Nebensaison von Ferienunterkünften im Herbst 2026 umfasst: (1) Aufhebung der 7-Nächte-Mindestaufenthaltsbeschränkungen, um Buchungen von 3–5 Nächten zu ermöglichen; (2) Senkung der Preise um 20–35 % unter den Höchstpreis, jedoch nicht unter Ihre tatsächlichen Kosten; (3) Hinzufügen von Rabatten für Langzeitaufenthalte (20–30 % für 28+ Nächte), um Remote-Arbeiter und frühzeitige Rentner anzuziehen; (4) gezielte Ansprache lokaler Herbstveranstaltungen mit spezifischen Preisänderungen anstelle von pauschalen Rabatten; (5) E-Mail an frühere Sommergäste mit einem Angebot für die Nebensaison innerhalb von 2 Wochen nach ihrem Checkout. Mit dieser Strategie kann der Umsatz in der Nebensaison 60–75 % des Höchstumsatzes erreichen, im Vergleich zu 30–40 % nur mit reaktiven Preissenkungen.
Wichtige Erkenntnisse
Die Nebensaison (September bis November für die meisten US-Märkte) kann mit der richtigen Preis- und Positionierungsstrategie 60–75 % des Höchstumsatzes generieren
Der erste Preisschritt für die Nebensaison besteht nicht darin, die Preise zu senken – sondern darin, Mindestaufenthaltsbeschränkungen aufzuheben, die 3–4-Nächte-Buchungen verhindern
Rabatte für Langzeitaufenthalte (20–30 % für monatliche Buchungen) ziehen die Segmente der Remote-Arbeiter und Schneevögel an, die für Gastgeber in der Hochsaison mit 7-Nächte-Mindestaufenthalten nicht verfügbar sind
Die gezielte Ansprache lokaler Veranstaltungen in der Nebensaison übertrifft generische Verfügbarkeitsrabatte – eine gut getimte Preisänderung rund um eine spezifische Veranstaltung generiert mehr Umsatz als eine breite 20%-Reduzierung über den gesamten Monat
E-Mail-Kontakt zu früheren Sommergästen mit einem Angebot für die Nebensaison konvertiert zu deutlich höheren Raten als kalte Entdeckungen über OTA-Suchen
Eine Direktbuchungswebsite mit einer aktualisierten Landingpage für die Nebensaison gibt zurückkehrenden Gästen einen Grund, direkt zu buchen, anstatt auf Airbnb erneut zu suchen
Houfy hat über 98.000 Inserate in mehr als 100 Ländern – Gastgeber auf der Plattform behalten 100 % der Preise in der Nebensaison, ohne dass Provisionsabzüge bereits niedrigere Einnahmen in der Nebensaison schmälern
Warum die Nebensaison eine Chance und kein Problem ist
Die Gastgeber, die die Nebensaison als eine Einnahmeklippe betrachten – die Preise reaktiv senken, Mindestaufenthalte ohne Strategie aufheben und hoffen, dass Suchalgorithmen ihnen Buchungen bringen – erzielen typischerweise 30–40 % ihres Höchstumsatzes.
Die Gastgeber, die die Nebensaison als ein gezieltes Marktsegment betrachten – mit ihrem eigenen idealen Gästeprofil, Preisstruktur und Marketingkanal – erzielen typischerweise 60–75 %.
Der Unterschied liegt nicht in der Lage oder der Qualität der Unterkunft. Es ist die Strategie.
Schritt 1 – Mindestaufenthalt anpassen
Der schnellste Weg, um Buchungen in der Nebensaison zu killen, ist, einen Mindestaufenthalt aus der Hochsaison beizubehalten. Ein 7-Nächte-Mindestaufenthalt, der im Juli sinnvoll ist – wenn die Nachfrage stark genug ist, um eine volle Woche zu füllen – verhindert die 3–4-Nächte-Herbstreise, die das dominante Reisemuster im September und Oktober ist.
Für die meisten Märkte sieht eine Anpassung des Mindestaufenthalts in der Nebensaison so aus:
Hochsaison (15. Juni – 31. August): 7 Nächte Mindestaufenthalt
Nebensaison (1. September – 31. Oktober): 3 Nächte Mindestaufenthalt
Nur Wochenendbuchungen (Freitag–Sonntag): 2 Nächte Mindestaufenthalt
Nebensaison (1. November – 31. Mai für Strand-/Bergmärkte): 2 Nächte Mindestaufenthalt an Wochentagen, 3 Nächte Mindestaufenthalt an Wochenenden
Diese einzelne Änderung – keine Preisanpassung erforderlich – führt typischerweise innerhalb der ersten zwei Wochen nach der Umsetzung zu einem Anstieg der Belegung in der Nebensaison um 20–35 %.
Bewegung 2 — Setzen Sie einen Mindestpreis für die Nebensaison
Ihr Preis für die Nebensaison sollte in den meisten Märkten 20–35 % unter dem Höchstpreis liegen — aber er sollte niemals unter Ihre tatsächlichen Kosten fallen: der Preis, bei dem die Buchung die Reinigung, die Gastgeberzeit, die anteiligen Fixkosten und eine Marge abdeckt, die den operativen Aufwand rechtfertigt.
Berechnen Sie Ihre Kostenuntergrenze, bevor Sie Preise für die Nebensaison festlegen:
Reinigungskosten pro Wechsel: 80–150 $ für eine 2-Zimmer-Wohnung, 150–300 $ für eine 4-Zimmer-Wohnung
Wert der Gastgeberzeit (Ihr tatsächlicher Stundenlohn × Stunden pro Buchung): typischerweise 40–120 $
Anteilig fixe Kosten pro gebuchter Nacht: Hypothekenanteil, Versicherung, Nebenkosten
Wenn Ihre Kostenuntergrenze 140 $/Nacht beträgt und Ihr Höchstpreis 320 $ beträgt, liegt Ihre Preisuntergrenze für die Nebensaison bei 140 $. Ein Preis von 200 $ für die Nebensaison liefert eine Marge von 60 $/Nacht über den Kosten — eine legitime Geschäftsentscheidung. Wenn Sie ihn auf 130 $ setzen, um „den Kalender einfach zu füllen“, zerstören Sie die Wirtschaftlichkeit der Buchung.
Für die vollständige Preisarchitektur über die Nebensaison hinaus, siehe unseren Leitfaden zur Preisstrategie für Ferienunterkünfte.
Bewegung 3 — Lokale Veranstaltungen für Preisaufschläge anvisieren
Nicht jede Nacht in der Nebensaison ist gleich. Im Oktober gibt es Erntefeste, Marathons, Filmfestivals, Heimkehrveranstaltungen von Universitäten und Laubtouren — all dies erzeugt Nachfragespitzen in bestimmten Märkten, die ein pauschaler „Rabatt für die Nebensaison“ ignoriert.
Erstellen Sie einen Kalender für lokale Veranstaltungen in Ihrem Markt und fügen Sie Preisänderungen für jede hinzu:
Marathons und Laufveranstaltungen: ziehen typischerweise 2–3 Nächte Aufenthalte an. Passen Sie Freitag–Sonntag des Veranstaltungswochenendes nach oben an.
Festivals (Musik, Ernte, Kultur): 2–4 Nächte Buchungen. Passen Sie für das gesamte Festivalfenster an.
Heimkehrveranstaltungen von Universitäten: 3-Nächte-Aufenthalte von Alumni. Überprüfen Sie, ob sich Ihre Unterkunft innerhalb von 30 Minuten von einem Campus befindet.
Höhepunkt der Herbstlaubfärbung (marktabhängig): für Blue Ridge, Catskills und Neuengland ist der Höhepunkt der Laubfärbung oft die höchste Nachfrage an einem einzelnen Wochenende in der Nebensaison.
Jede dieser Veranstaltungen stellt eine Gelegenheit zur Preisänderung dar, anstatt einen Rabatt zu gewähren — die Nebensaison ist nicht durchgehend schwach; sie ist eine Mischung aus schwachen Perioden und lokalisierten Spitzen.
Dynamische Preisanpassungstools können veranstaltungsbasierte Anpassungen automatisieren — sehen Sie, wie KI die Preisgestaltung für Ferienunterkünfte im Jahr 2026 verändert.
Erstellen Sie eine direkte Buchungswebsite, die Ihre Preise für die Nebensaison und den Kalender lokaler Veranstaltungen für wiederkehrende Gäste präsentiert. Starten Sie kostenlos unter houfy.com/website-builder.
Bewegung 4 — Langzeitpositionierung für Fernarbeiter und Rentner
Zwei Gästesegmente werden in der Nebensaison verfügbar, die Gastgeber in der Hochsaison vollständig übersehen: Fernarbeiter, die Sommerpreise vermeiden und im September–Oktober monatlich buchen, und frühzeitige Rentner (Schneevögel auf der Durchreise), die für 3–6 Wochen an einem Ziel Halt machen, bevor sie in den Winter ziehen.
Beide erfassen durch:
Veröffentlichung eines monatlichen Preises. Setzen Sie einen Rabatt von 25–35 % für Aufenthalte von 28+ Nächten. Geben Sie dies ausdrücklich in Ihrer Angebotsbeschreibung an — lassen Sie die Gäste nicht selbst aus Ihrem Wochenpreis rechnen.
Angabe Ihrer WiFi-Geschwindigkeit. Remote-Arbeiter filtern danach. "Fiber 250/100 Mbps" benötigt 5 Wörter und steigert die Buchungen.
Anbieten flexibler Stornierungsbedingungen für Langzeitaufenthalte. Monatliche Gäste sehen sich Visa-Änderungen, Projektverschiebungen und persönlichen Umständen gegenüber. Eine moderate Stornierungsrichtlinie (volle Rückerstattung bei Stornierung 30+ Tage vor dem Check-in) erhöht die Konversion für Langzeitaufenthalte, ohne das Stornierungsrisiko wesentlich zu erhöhen.
Auf Anfragen zu Langzeitaufenthalten mit einer persönlichen Nachricht reagieren. Ein Gast, der einen einmonatigen Aufenthalt in Betracht zieht, möchte wissen, von wem er mietet. Eine persönliche Antwort, die seine spezifischen Fragen beantwortet ("Ja, das WiFi ist Glasfaser, ich sende Ihnen das Ergebnis des Geschwindigkeitstests"), konvertiert deutlich besser als eine automatisierte Antwort.
Schritt 5 — E-Mail an frühere Gäste im August
Ihr bester Marketingkanal für die Nebensaison ist nicht Airbnb — es ist Ihre eigene Gästeliste. Frühere Gäste, die im Sommer geblieben sind, kennen bereits Ihre Unterkunft, vertrauen Ihnen und kennen die Umgebung. Eine persönliche E-Mail Mitte August erreicht sie, bevor sie ihren Herbst geplant haben.
Die Struktur der E-Mail, die funktioniert:
Betreff: etwas, das signalisiert, dass die E-Mail nicht generisch ist ("Sie möchten vielleicht wissen, dass im Oktober noch Plätze frei sind")
Eröffnung: Bezugnahme auf ihren Sommeraufenthalt mit Namen und etwas Spezifischem ("Ich hoffe, die Wanderung in den Teton hat Ihre Beine erholt")
Angebot: Ihren Preis für die Nebensaison und einen direkten Buchungslink mit einem kleinen Vorteil für wiederkehrende Gäste
Schluss: kurz. "Lassen Sie mich wissen, ob die Daten passen — ich halte sie gerne 48 Stunden für Sie frei."
Gäste, die diese E-Mail erhalten und direkt buchen, sparen die OTA-Servicegebühr. Sie erhalten 100 % von dem, was sie zahlen. Keine der Parteien benötigt Airbnb für den Rückbesuch.
Besitzen Sie Ihre Beziehungen zu Gästen in der Nebensaison — listen Sie auf Houfy unter houfy.com/new/listing und erstellen Sie Ihre direkte Buchungsseite unter houfy.com/website-builder.
Häufig gestellte Fragen
Wie viel sollte ich meine Preise für die Nebensaison reduzieren?
Eine Reduzierung von 20–35 % unter dem Höchstpreis für den Basispreis der Nebensaison ist der Standardbereich für die meisten US-Märkte. Die entscheidende Einschränkung ist Ihr Kostenboden — der Nachtpreis, bei dem die Buchung die Reinigung, die Zeit des Gastgebers und die anteiligen Fixkosten deckt. Setzen Sie niemals einen Preis für die Nebensaison unter Ihrem Kostenboden, um den Kalender zu "füllen" — Sie zahlen dafür, Gäste zu haben, und verdienen nicht an ihnen.
Wann sollte ich mit dem Marketing meiner Verfügbarkeit in der Nebensaison beginnen?
Beginnen Sie mit der Ansprache früherer Gäste in der Nebensaison Mitte August — bevor die Hochsaison vollständig beendet ist und bevor Ihre Gäste konkurrierende Pläne gemacht haben. OTA-Suchalgorithmen zeigen Immobilien mit aktualisierter Verfügbarkeit früher an, sodass das Festlegen Ihrer Preise für die Nebensaison und Mindestaufenthalte vor dem 1. September auch Ihre organische Suchsichtbarkeit verbessert.
Welche Art von Gästen sollte ich für Buchungen in der Nebensaison ansprechen?
Drei hochkonvertierende Gäste-Segmente für die Nebensaison: Remote-Arbeiter, die monatliche Aufenthalte buchen (ansprechen mit WiFi-Geschwindigkeit und Langzeit-Rabatt), Frühverrentete und Schneevögel auf der Durchreise (ansprechen mit Flexibilität bei Mindestaufenthalten und komfortablen Annehmlichkeiten) sowie lokale Veranstaltungsbesucher (ansprechen, indem spezifische Veranstaltungen identifiziert und die Preise entsprechend angepasst werden). Jedes Segment erfordert eine andere Positionierung in Ihrer Angebotsbeschreibung.
Wie fülle ich Lücken in der Mitte der Woche in der Nebensaison?
Wochentagslücken werden am häufigsten gefüllt durch: die Reduzierung des Mindestaufenthalts auf 2–3 Nächte (was Wochentagsreisezeiten öffnet), das Angebot eines Wochentagsrabattes (10–15% unter dem Standardnachtpreis) und die Ansprache von Remote-Arbeitern, die einen Wochentags-Check-in für die Kontinuität des Arbeitsplatzes bevorzugen. Monatliche Buchungen beseitigen das Problem der Wochentagslücken vollständig.
Hilft die Direktbuchung bei den Einnahmen in der Nebensaison?
Ja — erheblich. Bei einer Buchung in der Nebensaison für 200 $/Nacht bedeutet die Eliminierung der 14–16% Servicegebühr von Airbnb, dass die Gäste einen Gesamtbetrag von 200 $ anstelle von 228–232 $ sehen. Dieser Preisunterschied ist besonders in der Nebensaison von Bedeutung, wenn die Gäste preissensibler sind als in der Hochsaison und der niedrigere OTA-Preis sie eher zu einer konkurrierenden Unterkunft lenkt.
Quellenangaben
AirDNA — Belegungs- und Einnahmebenchmarks für Ferienwohnungen in der Nebensaison USA 2026
PriceLabs — Leitfaden zur saisonalen Preisstrategie für STR-Gastgeber
Houfy hat über 98.000 Inserate in mehr als 100 Ländern.
Letzte Aktualisierung: 15. Juli 2026
