Si vous êtes dans l'industrie de la location de vacances depuis un certain temps, vous avez peut-être entendu le mot à la mode "marketing d'influenceur." Alors que les voyageurs se tournent vers les réseaux sociaux pour s'inspirer, de plus en plus de créateurs apparaissent en ligne pour influencer leurs décisions.
À une époque où le bouche-à-oreille est essentiel, tirer parti des influenceurs pour votre stratégie de marketing de location de vacances efficace peut augmenter considérablement vos réservations. Ce sont des personnes ordinaires qui ont réussi à construire un public fidèle autour de leur marque personnelle. En conséquence, les utilisateurs valorisent leurs recommandations et dépensent de l'argent en fonction de celles-ci.
Alors, imaginez des influenceurs de voyage plaidant en faveur de votre propriété, encourageant les utilisateurs à réserver chez vous. Avec plus de 31% des utilisateurs de réseaux sociaux faisant confiance aux influenceurs pour découvrir de nouveaux produits, il n'est pas surprenant que l'industrie croisse rapidement. Mais vaut-il la peine d'investir en eux pour vos locations de vacances, et comment pouvez-vous tirer parti des créateurs ? Découvrons-le.
Quels sont les avantages du marketing d'influence pour les locations de vacances ?
Les influenceurs de voyage séjourneraient dans votre propriété, créeraient du contenu et promouvraient votre location à court terme en échange d'un séjour gratuit et/ou d'une compensation. Voici comment leur contenu pourrait bénéficier à votre location de vacances :
Augmentez votre visibilité. Les influenceurs de voyage sont vus par des centaines ou des milliers de followers avec un seul post. Ils peuvent atteindre des voyageurs qui réfléchissent encore à leur prochaine escapade ou ceux qui planifient activement leur prochain itinéraire. De plus, ils peuvent inciter les utilisateurs à avoir la bougeotte et créer un sentiment d'urgence pour réserver leur séjour. En conséquence, votre marque apparaît devant des prospects chauds, et vous avez de meilleures chances de sécuriser des réservations.
Obtenez des avis d'une source d'autorité. Le saviez-vous 29% des voyageurs vérifient les avis sur les locations de vacances avant de réserver ? En plus de promouvoir votre propriété de location de vacances, les influenceurs fournissent des avis et des opinions organiques sur leur séjour. Cela peut être très bénéfique pour votre entreprise, car les clients potentiels n'auront plus besoin de faire confiance aveuglément à des témoignages anonymes ; ils auront des sources d'autorité auxquelles se référer.
Promouvez votre annonce auprès de leur audience. L'un des avantages des collaborations avec des influenceurs est que vous pouvez cibler des niches très spécifiques à travers une voix qu'ils connaissent et en qui ils ont confiance. Les utilisateurs d'aujourd'hui sont familiers avec les tactiques de marketing et ne tombent pas facilement dans le piège des publicités et des promotions. Cependant, un avis honnête d'un visage de confiance peut faire tomber leurs barrières et les persuader d'investir.
Conseils pour choisir les bons influenceurs de location de vacances
Tous les influenceurs de voyage ne conviendront pas à votre plan de marketing de location de vacances. La première étape d'une collaboration réussie est de déterminer qui vous allez choisir. Voici quelques conseils pour vous aider :
1. Vérifiez si leur marque correspond à la vôtre
Style et ton de voix similaires : si votre marque a un style plus professionnel et autoritaire, et que l'influenceur est plus drôle et excentrique, cela ne se terminera probablement pas bien.
Contenu authentique : si ils vous demandent des photos ou vidéos prêtes à être publiées de vos propriétés de location de vacances, ils mentent à leur audience sur un séjour qu'ils n'ont jamais eu. Cela risque de se retourner contre vous, alors assurez-vous que les deux parties travaillent vers des avis honnêtes.
Types de publications qu'ils créent. Si votre brief se concentre sur les Stories, et que l'influenceur ne fait que des publications, vous aurez probablement un décalage dans les préférences de contenu.
Comment ils interagissent avec leur audience. Parlent-ils uniquement à leur audience pour promouvoir des produits, ou se concentrent-ils sur un engagement constant et la culture d'une communauté en ligne ?
2. Regardez leurs abonnés
Vérifiez qu'ils ont de vrais abonnés, pas de faux comptes et de bots. Cela garantira que vous faites de la publicité auprès de personnes réelles. La deuxième chose que vous devez décider est quel type d'influenceur sur les réseaux sociaux vous aimeriez engager. En fonction de votre budget et de leur audience, il existe quatre types :
Nano-influenceurs : 1K-10K abonnés
Micro-influenceurs : 10K-100K abonnés
Macro-influenceurs : 100K-1M abonnés
Mega-influenceurs : 1M+ abonnés
En plus de suivre, vous devriez également vérifier l'engagement des influenceurs, qui résulte des commentaires, des likes, des partages et des messages des abonnés. Visez au moins 10 %.
En règle générale, les influenceurs avec un grand nombre d'abonnés ont souvent un large public cible et perdent en authenticité. En revanche, les petits influenceurs s'adressant à des sous-niches spécifiques pourraient mieux séduire vos invités potentiels.
3. Évaluez la qualité de leurs publications
Parcourez leurs publications et évaluez leur contenu. Ensuite, demandez-vous :
Leurs publications semblent-elles organiques et attentionnées ?
Engagent-ils authentiquement avec leur audience ?
Parlent-ils d'un lieu d'autorité ?
Utilisent-ils des hashtags, des tags et la fonctionnalité de collaboration payante ?
Rappelez-vous que les influenceurs représenteront votre entreprise de location de vacances. Votre objectif est de vous démarquer, pas d'être l'une des nombreuses marques avec lesquelles ils travaillent sur les réseaux sociaux.
Comment les propriétaires de locations de vacances peuvent-ils travailler avec des influenceurs ?
1. Décidez du budget
Pour déterminer un budget pour ce projet, vous devriez considérer :
La réputation de l'influenceur (plus l'influenceur est haut dans l'échelle, plus les frais sont élevés)
Le coût de leur séjour
Le coût des services supplémentaires que vous leur offrirez
Avantages monétaires supplémentaires
Bien qu'il puisse sembler que les influenceurs passent le meilleur moment de leur vie en séjournant dans votre propriété, rappelez-vous qu'ils travaillent toujours. Assurez-vous donc de fournir toutes les commodités nécessaires que vous offririez à tout autre voyageur d'affaires, comme une bonne connexion Wi-Fi et un espace propre pour travailler.
2. Déterminez comment vous mesurerez le succès
Les spécialistes du marketing de la location de vacances utilisent des métriques pour mesurer les efforts de marketing d'influence, et vous devriez le faire aussi. Si votre objectif est la notoriété, cela peut être mesuré par le nombre de vues de vidéos, de commentaires, de likes et de trafic sur le site web. En revanche, si vous optez pour des achats, cela peut être mesuré par des réservations réelles sur votre site web de réservation directe.
3. Déterminez les processus et les délais
Les influenceurs avec lesquels vous collaborez travaillent probablement avec d'autres entreprises en même temps. Pour vous assurer qu'ils vous priorisent dans leur calendrier, établissez des attentes claires, telles que :
Durée de leur séjour
Calendrier pour les premiers brouillons
Processus d'approbation
Quand le paiement sera-t-il libéré
Quand le contenu sera-t-il publié
4. Signer un contrat
Pour officialiser les choses et garantir la responsabilité des deux côtés, assurez-vous de signer un contrat. Voici ce que vous devriez inclure :
Types de contenu
Délais
Message de marque
Détails de la compensation
Déclarations de divulgation
Droits d'auteur
Identifiants de médias sociaux
Détails de l'engagement concurrentiel
Le verdict final : une stratégie de marketing d'influence en vaut-elle la peine ?
En tant que marque de location de vacances qui souhaite sécuriser des réservations directes, vous devez maintenir un plan de marketing numérique multicanal. Le marketing d'influence peut vous aider à atteindre votre public cible à travers des personas qu'ils connaissent et en qui ils ont confiance, et finalement promouvoir les ventes.
Dans un marché de location de vacances compétitif, avoir votre propre site web de réservation directe est essentiel pour toute collaboration avec des influenceurs. C'est votre espace en ligne dédié où les voyageurs peuvent vous contacter, en apprendre davantage sur vos propriétés et réserver avec vous. Houfy vous aide à lister votre entreprise de location de vacances sans frais supplémentaires. Créez votre propre site web aujourd'hui et ouvrez la voie à une entreprise de location de vacances réussie.
