Si has estado en la industria de alquileres vacacionales por un tiempo, es posible que hayas escuchado la palabra de moda "marketing de influencers." A medida que los viajeros recurren a las redes sociales en busca de inspiración, cada vez más creadores aparecen en línea para influir en sus decisiones.
En una era donde el boca a boca es clave, aprovechar a los influencers para tu estrategia de marketing de alquileres vacacionales puede aumentar drásticamente tus reservas. Estas son personas comunes que lograron construir una audiencia leal alrededor de su marca personal. Como resultado, los usuarios valoran sus recomendaciones y gastan dinero basándose en ellas.
Así que, imagina a los influencers de viajes respaldando tu propiedad, animando a los usuarios a reservar contigo. Con más de 31% de los usuarios de redes sociales confiando en los influencers para descubrir nuevos productos, no es de extrañar que la industria esté creciendo rápidamente. Pero, ¿vale la pena invertir en ellos para tus alquileres vacacionales, y cómo puedes aprovechar a los creadores? Descubrámoslo.
¿Cuáles son los beneficios del marketing de influencers para alquileres vacacionales?
Los influencers de viajes se quedarían en tu propiedad, crearían contenido y promoverían tu alquiler a corto plazo a cambio de una estancia gratuita y/o compensación. Aquí te mostramos cómo su contenido podría beneficiar tu alquiler vacacional:
Aumenta tu visibilidad. Los influencers de viajes son vistos por cientos o miles de seguidores con una sola publicación. Pueden alcanzar a viajeros que aún están pensando en su próxima escapada o a aquellos que están planeando activamente su próximo itinerario. Además, pueden inducir a los usuarios con el deseo de viajar y crear un sentido de urgencia para reservar su estancia. Como resultado, tu marca aparece frente a clientes potenciales, y tienes mayores posibilidades de asegurar reservas.
Obtén reseñas de una fuente autorizada. ¿Sabías que 29% de los viajeros revisan las reseñas de alquileres vacacionales antes de reservar? Además de promover tu propiedad de alquiler vacacional, los influencers proporcionan reseñas y opiniones orgánicas sobre su estancia. Esto puede ser muy beneficioso para tu negocio, ya que los posibles huéspedes ya no necesitarán confiar ciegamente en testimonios anónimos; tendrán fuentes autorizadas a las que referirse.
Promociona tu anuncio a su audiencia. Uno de los beneficios de las colaboraciones con influencers es que puedes dirigirte a nichos muy específicos a través de una voz que conocen y en la que confían. Los usuarios de hoy están familiarizados con tácticas de marketing y no caen fácilmente en anuncios y promociones. Sin embargo, una opinión honesta de un rostro de confianza puede derribar sus barreras y persuadirlos a invertir.
Consejos para elegir a los influencers de alquiler vacacional adecuados
No todos los influencers de viajes se ajustarán a tu plan de marketing de alquiler vacacional. El primer paso para una colaboración exitosa es determinar a quién elegirás. Aquí hay algunos consejos para ayudarte:
1. Verifica si su marca coincide con la tuya
Estilo y tono de voz similares: si tu marca tiene un estilo más profesional y autoritario, y el influencer es más divertido y peculiar, probablemente esto no terminará bien.
Contenido auténtico: si te piden fotos o videos listos para publicar de tus propiedades de alquiler vacacional, están engañando a su audiencia sobre una estancia que nunca tuvieron. Esto probablemente te perjudicará, así que asegúrate de que ambas partes trabajen hacia reseñas honestas.
Tipos de publicaciones que están creando. Si tu resumen se centra en Stories, y el influencer solo hace publicaciones, lo más probable es que haya un desajuste en las preferencias de contenido.
Cómo interactúan con su audiencia. ¿Solo hablan con su audiencia para promocionar productos, o se enfocan en un compromiso constante y en cultivar una comunidad en línea?
2. Mira a sus seguidores
Verifica que tengan seguidores reales, no cuentas falsas y bots. Esto asegurará que estás publicitando a personas reales. La segunda cosa que debes decidir es qué tipo de influencer de redes sociales te gustaría contratar. Según tu presupuesto y su número de seguidores, hay cuatro tipos:
Nano-influencers: 1K-10K seguidores
Micro-influencers: 10K-100K seguidores
Macro-influencers: 100K-1M seguidores
Mega-influencers: 1M+ seguidores
Aparte de seguir, también deberías revisar el compromiso de los influencers, que resulta de los comentarios, me gusta, compartidos y mensajes de los seguidores. Esfuérzate por al menos un 10%.
Como regla general, los influencers con grandes seguimientos suelen tener un público amplio y pierden autenticidad. Por otro lado, los influencers más pequeños que se dirigen a sub-nichos específicos pueden atraer mejor a tus posibles huéspedes.
3. Evalúa la Calidad de sus Publicaciones
Revisa sus publicaciones y evalúa su contenido. Luego pregúntate:
¿Sus publicaciones suenan orgánicas y cuidadosas?
¿Se comprometen auténticamente con sus seguidores?
¿Hablan desde un lugar de autoridad?
¿Usan hashtags, etiquetas y la función de colaboración pagada?
Recuerda que los influencers representarán tu negocio de alquiler vacacional. Tu objetivo es destacar, no ser una de las muchas marcas con las que trabajan en redes sociales.
¿Cómo Pueden los Propietarios de Alquiler Vacacional Trabajar con Influencers?
1. Decide el Presupuesto
Para determinar un presupuesto para este proyecto, deberías considerar:
La reputación del influencer (cuanto más alto esté en la escala de influencers, mayor será la tarifa)
El costo de su estancia
El costo de los servicios adicionales que les ofrecerás
Beneficios monetarios adicionales
Aunque puede parecer que los influencers están disfrutando de la vida mientras se alojan en tu propiedad, recuerda que todavía están trabajando. Así que asegúrate de proporcionar todas las comodidades necesarias que ofrecerías a cualquier otro viajero de negocios, como una buena conexión Wi-Fi y un espacio limpio para trabajar.
2. Determina Cómo Medirás el Éxito
Los comercializadores de alquiler vacacional utilizan métricas para medir los esfuerzos de marketing de influencers, y tú también deberías. Si tu objetivo es la conciencia, podría medirse a través de vistas de video, comentarios, me gusta y tráfico en el sitio web. Por otro lado, si optaste por compras, podría medirse a través de reservas reales en tu sitio web de reserva directa.
3. Define Procesos y Cronogramas
Los influencers con los que colaboras probablemente estén trabajando con otros negocios simultáneamente. Para asegurarte de que te prioricen en su calendario, establece algunas expectativas claras, como:
Duración de su estancia
Cronograma para los primeros borradores
Proceso de aprobación
Cuándo se liberará el pago
Cuándo se publicará el contenido
4. Firmar un Contrato
Para hacer las cosas oficiales y asegurar la responsabilidad de ambas partes, asegúrate de firmar un contrato. Aquí tienes lo que deberías incluir:
Tipos de contenido
Fechas límite
Mensajería de marca
Detalles de compensación
Declaraciones de divulgación
Derechos de autor
Identificaciones de redes sociales
Detalles de compromiso competitivo
El Veredicto Final: ¿Vale la Pena una Estrategia de Marketing de Influencers?
Como una marca de alquiler vacacional que desea asegurar reservas directas, debes mantener un plan de marketing digital multicanal. El marketing de influencers puede ayudarte a alcanzar a tu público objetivo a través de personas que conocen y en las que confían, y en última instancia, promover ventas.
En un mercado competitivo de alquileres vacacionales, tener tu propio sitio web de reservas directas es clave para cualquier colaboración con influencers. Es tu espacio en línea dedicado donde los viajeros pueden contactarte, conocer tus propiedades y reservar contigo. Houfy te ayuda a listar tu empresa de alquiler vacacional sin tarifas adicionales. Crea tu propio sitio web hoy y abre camino a un negocio de alquiler vacacional exitoso.
