Se sei stato nel settore degli affitti per vacanze per un po', potresti aver sentito il termine "marketing degli influencer." Man mano che i viaggiatori si rivolgono ai social media per ispirazione, sempre più creatori emergono online per influenzare le loro decisioni.
In un'era in cui il passaparola è fondamentale, sfruttare gli influencer per la tua strategia di marketing degli affitti per vacanze può aumentare drasticamente le tue prenotazioni. Queste sono persone comuni che sono riuscite a costruire un pubblico fedele attorno al loro marchio personale. Di conseguenza, gli utenti apprezzano le loro raccomandazioni e spendono denaro basandosi su di esse.
Quindi, immagina gli influencer di viaggio che raccomandano la tua proprietà, incoraggiando gli utenti a prenotare con te. Con oltre 31% degli utenti dei social media che si fidano degli influencer per scoprire nuovi prodotti, non c'è da meravigliarsi se il settore sta crescendo rapidamente. Ma vale la pena investire in loro per i tuoi affitti per vacanze, e come puoi sfruttare i creatori? Scopriamolo.
Quali sono i vantaggi del marketing degli influencer per gli affitti per vacanze?
Gli influencer di viaggio soggiornerebbero nella tua proprietà, realizzerebbero contenuti e promuoverebbero il tuo affitto a breve termine in cambio di un soggiorno gratuito e/o compenso. Ecco come i loro contenuti potrebbero beneficiare il tuo affitto per vacanze:
Aumenta la tua visibilità. Gli influencer di viaggio sono visti da centinaia o migliaia di follower con un singolo post. Possono raggiungere viaggiatori che stanno ancora pensando alla loro prossima fuga o quelli che stanno attivamente pianificando il loro prossimo itinerario. Inoltre, possono indurre gli utenti a desiderare di viaggiare e creare un senso di urgenza per prenotare il loro soggiorno. Di conseguenza, il tuo marchio appare davanti a potenziali clienti interessati, e hai maggiori possibilità di assicurarti prenotazioni.
Ottieni recensioni da una fonte autorevole. Sapevi che 29% dei viaggiatori controlla le recensioni degli affitti per vacanze prima di prenotare? Oltre a promuovere la tua proprietà per affitti per vacanze, gli influencer forniscono recensioni e opinioni organiche sul loro soggiorno. Questo può essere altamente vantaggioso per la tua attività, poiché i potenziali ospiti non dovranno più fidarsi ciecamente di testimonianze senza volto; avranno fonti autorevoli a cui fare riferimento.
Promuovi il tuo annuncio al loro pubblico. Uno dei vantaggi delle collaborazioni con influencer è che puoi mirare a nicchie molto specifiche attraverso una voce che conoscono e di cui si fidano. Gli utenti di oggi sono familiari con tattiche di marketing e non cadono facilmente per annunci e promozioni. Tuttavia, un'opinione onesta da un volto fidato può abbattere le loro difese e persuaderli a investire.
Consigli per scegliere i giusti influencer per affitti per vacanze
Non tutti gli influencer di viaggio si adatteranno al tuo piano di marketing per affitti per vacanze. Il primo passo per una collaborazione di successo è determinare chi sceglierai. Ecco alcuni consigli per aiutarti:
1. Controlla se il loro marchio corrisponde al tuo
Stile e tono di voce simili: se il tuo marchio ha uno stile più professionale e autorevole, e l'influencer è più divertente e stravagante, probabilmente non andrà a finire bene.
Contenuti autentici: se ti chiedono foto o video pronti per essere pubblicati delle tue proprietà per affitti per vacanze, mentono al loro pubblico riguardo a un soggiorno che non hanno mai avuto. Questo potrebbe ritorcersi contro di te, quindi assicurati che entrambe le parti lavorino per recensioni oneste.
Tipi di post che stanno creando. Se il tuo brief si concentra sulle Storie, e l'influencer fa solo post, avrai probabilmente un disallineamento nelle preferenze di contenuto.
Come interagiscono con il loro pubblico. Parlano solo al loro pubblico per promuovere prodotti, o si concentrano su un'interazione costante e sulla coltivazione di una comunità online?
2. Guarda i loro follower
Controlla che abbiano follower reali, non account falsi e bot. Questo garantirà che tu stia pubblicizzando a persone reali. La seconda cosa che dovresti decidere è che tipo di influencer sui social media vorresti assumere. In base al tuo budget e al loro seguito, ci sono quattro tipi:
Nano-influencer: 1K-10K follower
Micro-influencer: 10K-100K follower
Macro-influencer: 100K-1M follower
Mega-influencer: 1M+ follower
A parte il numero di follower, dovresti anche controllare l'engagement degli influencer, che deriva dai commenti, dai like, dalle condivisioni e dai messaggi dei follower. Punta ad avere almeno il 10%.
In generale, gli influencer con un grande seguito tendono ad avere un pubblico ampio e perdono autenticità. D'altra parte, influencer più piccoli che si rivolgono a nicchie specifiche potrebbero attrarre meglio i tuoi potenziali ospiti.
3. Valuta la Qualità dei Loro Post
Esamina i loro post pubblicati e valuta il loro contenuto. Poi chiediti:
I loro post suonano organici e premurosi?
Interagiscono autenticamente con i loro follower?
Parlano da una posizione di autorità?
Usano hashtag, tag e la funzione di collaborazione a pagamento?
Ricorda che gli influencer rappresenteranno la tua azienda di affitti per vacanze. Il tuo obiettivo è distinguerti, non essere uno dei tanti marchi con cui collaborano sui social media.
Come Possono i Proprietari di Affitti per Vacanze Collaborare con gli Influencer?
1. Decidi il Budget
Per determinare un budget per questo progetto, dovresti considerare:
La reputazione dell'influencer (più in alto è l'influencer, maggiore sarà la tariffa)
Il costo del loro soggiorno
Il costo dei servizi aggiuntivi che offrirai loro
Benefici monetari aggiuntivi
Anche se potrebbe sembrare che gli influencer si divertano mentre soggiornano nella tua proprietà, ricorda che stanno comunque lavorando. Assicurati quindi di fornire tutti i comfort necessari che daresti a qualsiasi altro viaggiatore d'affari, come una buona connessione Wi-Fi e uno spazio pulito da cui lavorare.
2. Determina Come Misurerai il Successo
I marketer degli affitti per vacanze usano metriche per misurare gli sforzi di marketing degli influencer, e dovresti farlo anche tu. Se il tuo obiettivo è la consapevolezza, potrebbe essere misurato tramite visualizzazioni video, commenti, like e traffico sul sito web. D'altra parte, se hai optato per acquisti, potrebbe essere misurato attraverso le prenotazioni effettive sul tuo sito web di prenotazione diretta.
3. Definire processi e tempistiche
Gli influencer con cui collabori stanno probabilmente lavorando con altre aziende contemporaneamente. Per assicurarti che ti diano priorità nel loro calendario, stabilisci alcune aspettative chiare, come ad esempio:
Durata del loro soggiorno
Tempistiche per le prime bozze
Processo di approvazione
Quando verrà effettuato il pagamento
Quando verrà pubblicato il contenuto
4. Firmare un contratto
Per rendere le cose ufficiali e garantire responsabilità da entrambe le parti, assicurati di firmare un contratto. Ecco cosa dovresti includere:
Tipi di contenuto
Scadenze
Messaggi del marchio
Dettagli sulla compensazione
Dichiarazioni di divulgazione
Diritti d'autore
ID dei social media
Dettagli sull'engagement competitivo
Il verdetto finale: una strategia di marketing con influencer vale la pena?
Come marchio di affitti per vacanze che desidera garantire prenotazioni dirette, devi mantenere un piano di marketing digitale multicanale. Il marketing con influencer può aiutarti a raggiungere il tuo pubblico target attraverso persone che conoscono e di cui si fidano, e alla fine promuovere le vendite.
In un mercato competitivo degli affitti per vacanze, avere il proprio sito web per prenotazioni dirette è fondamentale per qualsiasi collaborazione con influencer. È il tuo spazio online dedicato dove i viaggiatori possono contattarti, conoscere le tue proprietà e prenotare con te. Houfy ti aiuta a elencare la tua azienda di affitti per vacanze senza costi aggiuntivi. Crea il tuo sito web oggi e apri la strada a un'attività di affitti per vacanze di successo.
