En tant qu'hôte qui réserve directement, si vous souhaitez rivaliser avec des géants comme Airbnb, vous devez vous concentrer sur les publicités Facebook pour les locations de vacances. Avec presque 4 milliards d'utilisateurs, Facebook est en tête des plateformes de médias sociaux pour la publicité commerciale.
Il vous permet de cibler des niches spécifiques en fonction des intérêts, des données démographiques et des comportements. Ainsi, au lieu de compter sur de grandes OTA pour faire le marketing à votre place, vous prenez les choses en main et atteignez des audiences que vous n'auriez pas autrement.
Cependant, la publicité sur Facebook peut être chaotique. Avec tant d'options de ciblage, même les professionnels du marketing la trouvent écrasante. Et puisque vous avez déjà beaucoup à faire en tant que propriétaire, nous sommes ici pour éclairer les publicités Facebook pour les locations de vacances.
Pourquoi devriez-vous utiliser des publicités Facebook pour les locations de vacances
En plus de créer une communauté en ligne avec des abonnés actifs autour de votre marque, la publicité sur Facebook vous permet de :
Augmenter la notoriété de la marque. Apparaître devant des clients potentiels lorsqu'ils sont prêts à réserver ou atteindre des personnes qui n'ont pas encore commencé à planifier leur voyage. Générer de la visibilité pour votre marque en ligne sans attendre d'être découvert au fil du temps.
Augmenter le nombre de réservations. Dirigez les utilisateurs de Facebook vers votre site web de réservation directe grâce à des visuels attrayants et des appels à l'action convaincants. Assurez des réservations et augmentez vos profits avec des publicités bien conçues.
Atteindre des niches spécifiques. Si votre entreprise de location de vacances se spécialise dans des audiences telles que les animaux de compagnie, les couples, les familles ou LGBTQ+, utilisez des publicités Facebook pour les cibler. Trouvez votre "tribu de clients" en ligne sans attendre passivement que des audiences génériques réservent.
Développez votre entreprise avec un investissement abordable. Les publicités Facebook sont économiques sans conditions. Vous pouvez commencer à faire de la publicité pour aussi peu que 5 $ et diffuser des annonces aussi longtemps que vous pouvez vous le permettre.
Types de publicités Facebook pour les locations de vacances
Ce que nous aimons dans les publicités Facebook pour les locations de vacances, ce sont les options de ciblage infinies.
Contrairement aux annonces Google, où vous ciblez principalement des audiences avec des mots-clés, Facebook vous permet d'atteindre différentes personnes en fonction des objectifs, des créations et des emplacements. Voici les types d'annonces les plus courants dans chaque catégorie.
Objectifs
Notoriété : atteindre le plus grand nombre d'utilisateurs lorsque votre entreprise est toute nouvelle.
Trafic : Envoyer des personnes vers votre site web pour sécuriser plus de réservations.
Engagement : Encourager les clients à interagir avec votre entreprise en ligne.
Leads : Atteindre des utilisateurs prêts à partager leurs informations avec votre entreprise, comme leur e-mail ou leur numéro de téléphone.
Promotion d'application : Inciter les utilisateurs mobiles à télécharger ou acheter des produits dans votre application.
Ventes : Trouver des personnes susceptibles de réserver votre propriété de location de vacances.
Placement
Décidez où vos annonces seront affichées sur Meta. Facebook vous propose des placements automatiques et prédéfinis pour faciliter les choses. Les placements les plus courants sont :
Flux
Stories et Reels
Recherche
Messages
Dans l'article
Dans le flux
Applications et sites
Créatif
Voici les types de créatifs publicitaires Facebook les plus courants :
Annonces avec une seule image ou vidéo : Il existe également sous forme de diaporama avec plusieurs images.
Annonces carrousel : Deux images ou vidéos défilables ou plus.
Collection : Un groupe d'articles qui s'ouvre dans une expérience mobile en plein écran.
Exemples d'annonces Facebook pour les locations de vacances
L'aspect le plus crucial des annonces Facebook pour les locations de vacances est le ciblage. Voici quelques idées d'audience Facebook que vous pouvez cibler en tant que propriétaire de location de vacances :
1. Audiences basées sur les intérêts
Vous devez être familier avec votre persona d'acheteur pour ce type de campagne. Commencez par spécifier leur sexe, âge, localisation, revenu, peurs et objectifs. Par exemple, votre persona d'acheteur pourrait être une femme de 30 ans voyageant seule du Portugal, intéressée par l'aventure et la sécurité lors de ses voyages.
Ensuite, utilisez ces informations pour créer vos audiences Facebook. La plateforme vous permet de spécifier votre audience avec précision, donc cibler des niches spécifiques sera un jeu d'enfant.
2. Visiteurs des réseaux sociaux
Si vous maintenez une présence en ligne via Instagram et Facebook, vous avez probablement déjà une base de followers fidèles. Ce sont des personnes intéressées par vos locations de vacances qui seront probablement prêtes à réserver bientôt.
Avec les annonces Facebook, vous pouvez cibler uniquement vos abonnés sur les réseaux sociaux pour les inciter à acheter, ou vous pouvez promouvoir des annonces auprès des utilisateurs qui ont visité vos pages mais ne vous ont jamais suivis. C'est une occasion en or d'augmenter votre nombre de followers et de réapparaître devant des prospects qui ont besoin d'un petit coup de pouce.
3. Audiences similaires
Grâce au ciblage intelligent par audiences similaires de Facebook, vous pouvez cibler des invités ayant des intérêts similaires à ceux qui ont déjà interagi avec votre entreprise. Par exemple, vous pouvez créer une audience similaire pour vos visiteurs sur les réseaux sociaux en quelques clics.
Ce sera comme dire à Facebook : "Ces personnes ont visité mes pages sur les réseaux sociaux, et j'ai besoin que vous trouviez des personnes similaires pour interagir avec mon entreprise". Cela augmente vos chances de trouver plus de prospects et de générer des ventes.
4. Campagnes de reciblage pour les visiteurs du site web
Si vous commercialisez des locations de vacances avec un site web de réservation directe, vous attirez déjà des visiteurs par le biais de diverses sources en ligne. Facebook vous permet de recibler ces audiences en leur montrant des publicités liées à votre entreprise.
En d'autres termes, si quelqu'un a visité votre site web mais n'a pas agi, vous pouvez apparaître dans son fil d'actualité sur les réseaux sociaux avec des publicités de reciblage et les persuader de réserver. La plupart des gens ne convertissent pas la première fois et ont besoin d'un petit rappel. Nous parions que vous serez surpris par les résultats de cette campagne.
5. Campagnes de reciblage pour les anciens invités par e-mail
Si vous collectez les e-mails des anciens invités dans le cadre de votre stratégie marketing de location de vacances, ce type de campagne sera votre mine d'or pour attirer des prospects similaires.
Facebook vous permet de télécharger vos listes d'e-mails dans le Gestionnaire de publicités et de recibler soit les anciens invités, soit de cibler des audiences similaires basées sur eux. C'est une excellente idée pour générer des clients récurrents pour vos entreprises de location de vacances et créer une base de fans fidèle autour de votre marque.
Si vous ciblez des audiences similaires basées sur des anciens invités, vous devrez d'abord présenter vos propriétés avec plusieurs publications avant de gagner leur confiance et leurs conversions.
À vous de lancer des publicités Facebook pour les locations de vacances
Pour résumer, les publicités Facebook pour les locations de vacances sont des outils puissants dans votre arsenal marketing. Bien qu'elles nécessitent un certain investissement initial, vous pouvez générer le double des résultats en un rien de temps.
Si vous souhaitez renforcer les efforts marketing de votre entreprise de gestion immobilière, nous vous recommandons de créer votre propre site web de réservation directe. Facilitez la réservation pour les invités potentiels et obtenez un contrôle total de votre calendrier.
Chez Houfy, nous pouvons vous aider à créer votre site web sans les frais des OTA. Vous ne payez qu'un frais de vérification d'hôte unique de 5,99 $ et vous pouvez télécharger des annonces illimitées. Rejoignez une communauté de plus de 15 000 hôtes dès aujourd'hui !
