Κάθε οικοδεσπότης ενοικίασης διακοπών τελικά θέτει αυτή την ερώτηση. Ίσως είστε ήδη στο Airbnb, ίσως και στο Vrbo. Οι κρατήσεις έρχονται. Γιατί να προσθέσετε κάτι άλλο για να διαχειριστείτε;
Η ειλικρινής απάντηση είναι ότι δεν χρειάζεται κάθε οικοδεσπότης μια ιστοσελίδα άμεσων κρατήσεων. Αλλά κάποιοι οικοδεσπότες χάνουν χρήματα, επισκέπτες και έλεγχο επειδή δεν έχουν μία. Η διαφορά έγκειται στο πού βρίσκεστε στην επιχείρησή σας και πού θέλετε να πάτε. Να πώς να καταλάβετε σε ποια κατηγορία ανήκετε.
Η πραγματική ερώτηση δεν είναι "Χρειάζομαι μια ιστοσελίδα;" Είναι "Ποιος κατέχει την επιχείρησή μου;"
Όταν καταχωρείτε αποκλειστικά σε πλατφόρμες, χτίζετε την επιχείρησή σας σε ενοικιαζόμενο έδαφος. Το Airbnb ελέγχει πώς εμφανίζεται η καταχώρισή σας, ποιες χρεώσεις πληρώνουν οι επισκέπτες, πώς εμφανίζονται οι κριτικές και αν η ιδιοκτησία σας εμφανίζεται καθόλου στα αποτελέσματα αναζήτησης. Μια αλλαγή αλγορίθμου και οι κρατήσεις σας μπορεί να μειωθούν από τη μια μέρα στην άλλη. Μια ενημέρωση πολιτικής και οι όροι ακύρωσής σας δεν είναι πια δικοί σας.
Μια ιστοσελίδα άμεσων κρατήσεων αλλάζει αυτή την εξίσωση. Σας δίνει μια βάση που κανείς δεν μπορεί να σας την πάρει. Το brand σας, οι κανόνες σας, οι σχέσεις σας με τους επισκέπτες.
Αυτό δεν αφορά την εγκατάλειψη των πλατφορμών. Αφορά το να μην εξαρτάστε από αυτές εντελώς. Οι οικοδεσπότες που αντέχουν τις αλλαγές αλγορίθμου και τις αυξήσεις χρεώσεων είναι συνήθως αυτοί που έχουν χτίσει κάτι δικό τους παράλληλα με τις καταχωρίσεις τους σε OTA.
Σημάδια ότι είστε έτοιμοι για μια ιστοσελίδα άμεσων κρατήσεων
Δεν χρειάζεται όλοι να βιαστούν σε αυτό. Αλλά κάποια σήματα υποδεικνύουν ότι έχετε ξεπεράσει μια στρατηγική μόνο με πλατφόρμες.
Λαμβάνετε επαναλαμβανόμενα αιτήματα
Όταν οι προηγούμενοι επισκέπτες επικοινωνούν ζητώντας να κάνουν κράτηση ξανά, είναι ήδη πωλημένοι στην ιδιοκτησία σας. Η επιστροφή τους μέσω του Airbnb σημαίνει ότι πληρώνετε και οι δύο χρεώσεις για μια σχέση που ήδη υπάρχει. Μια ιστοσελίδα άμεσων κρατήσεων καταγράφει τους επαναλαμβανόμενους επισκέπτες και κρατά περισσότερα χρήματα και από τις δύο πλευρές.
Δαπανάτε για μάρκετινγκ ούτως ή άλλως
If you're running Instagram for your rental, sending emails to past guests, or printing business cards, you're already doing the work. Without your own website, that effort sends people to platforms that charge you 15-20% for the privilege. A direct booking website turns your marketing into direct revenue.
Έχετε περισσότερες από μία ιδιοκτησίες
Η διαχείριση πολλαπλών καταχωρίσεων σε πλατφόρμες γίνεται γρήγορα περίπλοκη. Μια ιστοσελίδα άμεσων κρατήσεων γίνεται το κεντρικό σας κόμβο, ο τόπος όπου όλες οι ιδιοκτησίες σας ζουν κάτω από ένα brand, με συνεπή μηνύματα και ένα ενιαίο σύστημα κρατήσεων.
Σκεφτείτε μακροπρόθεσμα
Αν αυτό είναι ένα παράπλευρο έργο που μπορεί να πουλήσετε του χρόνου, μια ιστοσελίδα πιθανώς δεν αξίζει τον κόπο. Αλλά αν χτίζετε κάτι που θέλετε να αναπτύξετε, μια ιστοσελίδα άμεσων κρατήσεων είναι υποδομή. Αυξάνεται με την πάροδο του χρόνου καθώς μεγαλώνει η λίστα επισκεπτών σας και η αναγνωρισιμότητα του brand σας.
Τι κάνει μια ιστοσελίδα άμεσων κρατήσεων
Ορισμένοι οικοδεσπότες νομίζουν ότι μια ιστοσελίδα είναι απλώς μια άλλη καταχώριση με επιπλέον βήματα. Δεν είναι. Μια ιστοσελίδα άμεσων κρατήσεων για βραχυχρόνιες ενοικιάσεις κάνει πράγματα που οι πλατφόρμες δεν μπορούν:
Χτίζει το brand σας. Στο Airbnb, είστε ένας από χιλιάδες καταχωρίσεις. Στη δική σας ιστοσελίδα, είστε προορισμός. Ελέγχετε τις φωτογραφίες, το κείμενο, την ατμόσφαιρα. Η δημιουργία brand για ενοικιάσεις διακοπών γίνεται εφικτή όταν κατέχετε τον χώρο όπου προσγειώνονται οι επισκέπτες.
Καταγράφει δεδομένα επισκεπτών. Οι πλατφόρμες σκόπιμα κρατούν έναν τοίχο μεταξύ εσάς και των επισκεπτών σας. Δεν λαμβάνετε διευθύνσεις email και δεν μπορείτε να κάνετε μάρκετινγκ σε προηγούμενους επισκέπτες. Η δική σας ιστοσελίδα ανατρέπει αυτό. Κάθε κράτηση χτίζει τη λίστα σας, και κάθε διεύθυνση email είναι μια μελλοντική άμεση κράτηση που περιμένει να συμβεί.
Αλλάζει τα μαθηματικά των χρεώσεων. Οι επισκέπτες πληρώνουν λιγότερα γιατί δεν υπάρχει χρέωση υπηρεσίας. Κρατάτε περισσότερα γιατί δεν υπάρχει χρέωση οικοδεσπότη. Μια κράτηση $200 ανά βράδυ στο Airbnb μπορεί να κοστίσει στον επισκέπτη $240 μετά τις χρεώσεις, ενώ εσείς λαμβάνετε $170. Άμεσα, αυτή η ίδια κράτηση θα μπορούσε να είναι $200 για τον επισκέπτη και $200 για εσάς. Όλοι κερδίζουν εκτός από την πλατφόρμα.
Σας κάνει ευδιάκριτους. Όταν κάποιος αναζητά στο Google το όνομα της ιδιοκτησίας σας ή την περιοχή σας συν "ενοικίαση διακοπών," μια ιστοσελίδα άμεσων κρατήσεων σας δίνει την ευκαιρία να εμφανιστείτε. Χωρίς μία, τα μόνα αποτελέσματα αναζήτησης είναι οι πλατφόρμες, και επιστρέφετε να πληρώνετε χρεώσεις για επισκέπτες που ήδη σας αναζητούσαν.
Τι κρατά τους περισσότερους οικοδεσπότες πίσω
Η διστακτικότητα συνήθως οφείλεται σε τρία πράγματα: χρόνο, τεχνολογία και εμπιστοσύνη.
Ο χρόνος είναι πραγματικός. Η δημιουργία μιας ιστοσελίδας σήμαινε παλαιότερα την πρόσληψη ενός προγραμματιστή ή την εκμάθηση του WordPress για εβδομάδες. Αλλά το τοπίο έχει αλλάξει. Ένας κατασκευαστής ιστοσελίδων για άμεσες κρατήσεις σχεδιασμένος για βραχυχρόνιες μισθώσεις μπορεί να σας βγάλει στον αέρα μέσα σε ένα απόγευμα. Τα καλύτερα εργαλεία ιστοσελίδων άμεσων κρατήσεων διαχειρίζονται την επεξεργασία πληρωμών, την συγχρονισμό ημερολογίου και την κινητή βελτιστοποίηση από το κουτί.
Οι φόβοι σχετικά με την τεχνολογία συνήθως είναι υπερβολικοί. Αν μπορείτε να διαχειριστείτε μια καταχώρηση στο Airbnb, μπορείτε να διαχειριστείτε μια απλή ιστοσελίδα. Οι σύγχρονοι κατασκευαστές ιστοσελίδων βραχυχρόνιων μισθώσεων δεν απαιτούν προγραμματισμό. Επιλέγετε ένα πρότυπο, προσθέτετε τις φωτογραφίες και τις περιγραφές σας, συνδέετε το ημερολόγιό σας και είστε έτοιμοι. Το ερώτημα του πώς να δημιουργήσετε μια ιστοσελίδα άμεσων κρατήσεων δεν είχε ποτέ πιο εύκολη απάντηση από ό,τι έχει τώρα.
Η εμπιστοσύνη είναι το βαθύτερο ζήτημα. Οι οικοδεσπότες ανησυχούν ότι οι επισκέπτες δεν θα κάνουν κράτηση χωρίς την προστασία της πλατφόρμας. Αλλά οι επισκέπτες που κάνουν άμεσες κρατήσεις δεν είναι ξένοι από τον δρόμο. Είναι προηγούμενοι επισκέπτες που σας γνωρίζουν ήδη, παραπομπές από φίλους που έμειναν ή ταξιδιώτες που σας βρήκαν μέσω κοινωνικών μέσων και περιεχομένου. Συχνά είναι οι καλύτεροι επισκέπτες σας, αυτοί που σας εμπιστεύονται αρκετά για να παραλείψουν την πλατφόρμα.
Η Ερώτηση Άμεσων Κρατήσεων vs Airbnb
Αυτό δεν είναι είτε/είτε. Οι πιο έξυπνοι οικοδεσπότες χρησιμοποιούν και τα δύο.
Οι πλατφόρμες είναι μηχανές ανακάλυψης. Βάζουν την ιδιοκτησία σας μπροστά σε ταξιδιώτες που δεν έχουν ακούσει ποτέ για εσάς. Αυτό είναι πολύτιμο, ειδικά όταν ξεκινάτε ή γεμίζετε κενά στο ημερολόγιό σας.
Αλλά μόλις ένας επισκέπτης κάνει κράτηση μαζί σας, ο στόχος είναι να τους φέρετε απευθείας την επόμενη φορά. Ένα email παρακολούθησης μετά την αναχώρηση, μια επαγγελματική κάρτα στο βιβλίο καλωσορίσματος, μια μικρή έκπτωση για κράτηση μέσω της ιστοσελίδας σας. Αυτές οι μικρές κινήσεις αλλάζουν το μείγμα εσόδων σας με την πάροδο του χρόνου.
Οι οικοδεσπότες που επιτυγχάνουν μακροπρόθεσμα δεν είναι κατά των πλατφορμών. Είναι ενήμεροι για τις πλατφόρμες. Χρησιμοποιούν το Airbnb και το Vrbo για ό,τι είναι καλό, ενώ χτίζουν υποδομή άμεσων κρατήσεων που μειώνει την εξάρτησή τους με την πάροδο του χρόνου.
Λοιπόν, χρειάζεστε μία;
Αν μόλις ξεκινάτε και χρειάζεστε γρήγορες κρατήσεις, εστιάστε πρώτα στις πλατφόρμες. Δημιουργήστε τις κριτικές σας, μάθετε την αγορά σας, αποκτήστε ρευστότητα.
Αλλά αν έχετε περάσει από αυτή τη φάση, αν έχετε επαναλαμβανόμενους επισκέπτες, αυξανόμενη φήμη και μια όραση για κάτι μεγαλύτερο, μια ιστοσελίδα άμεσων κρατήσεων δεν είναι προαιρετική. Είναι το θεμέλιο μιας επιχείρησης ενοικίασης που πραγματικά κατέχετε.
Τα εργαλεία υπάρχουν, οι χρεώσεις συνεχώς αυξάνονται, και κάθε επισκέπτης που κάνει άμεση κράτηση είναι ένας που δεν χρειάζεται να πληρώσετε δύο φορές. Αν είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε, ο κατασκευαστής ιστοσελίδων του Houfy σας επιτρέπει να περιγράψετε την ιδιοκτησία σας σε μία πρόταση και να αποκτήσετε μια πλήρως σχεδιασμένη, έτοιμη για κράτηση ιστοσελίδα σε λιγότερο από πέντε λεπτά. Χωρίς προγραμματισμό, χωρίς προγραμματιστές, χωρίς πρότυπα για να παλέψετε.
